El poder de la palabra se muestra en la serie de Marion Zefferer "L en PNL".
¿Qué significa la hipnosis conversacional?
La mayoría de las personas creen que con la hipnosis uno está con los ojos cerrados, medio dormido y acostado casi como un catatónico. Por eso, muchas personas han adoptado el hábito de decir hipnosis en lugar de hipnosis conversacional, cuando se refiere a "hipnosis con los ojos abiertos". Se puede utilizar en la crianza de los niños, en ventas o durante una conversación en un café con un amigo. Añadimos "conversaciones diarias normales" con principios hipnóticos para aumentar nuestra efectividad.
¿Cuáles son los principios hipnóticos?
Existen muchos principios hipnóticos, al final se trata siempre de ser efectivo en la comunicación. Por lo tanto, la pregunta es: "¿Cómo puedo obtener más impacto de lo que digo?" Un principio se basa en que formulamos sugerencias según la situación de experiencia del otro. Usamos palabras que generan las asociaciones correctas en la persona frente a nosotros. Si la persona frente a nosotros, por ejemplo, no sabe que la hipnosis también significa "hipnosis con los ojos abiertos", entonces elegiremos la palabra hipnosis conversacional. Dado que esta palabra - aunque nadie la conozca - genera esa asociación en el cerebro que queremos crear.
"Las palabras son la droga más poderosa que la humanidad utiliza."
Joseph Rudyard Kipling
Escritor y poeta británico
Otro principio está relacionado con la repetición. Las cosas que se repiten permanecen fácilmente en la memoria y generalmente son más efectivas. Otros principios están relacionados con la resistencia o la teoría del lenguaje pictórico. Todos estos principios, al final, tienen como objetivo que queremos ser efectivos en la comunicación. Hay más principios y cómo nos afectan es el tema de un futuro número de la serie "L en PNL".
¿Cómo puedo hipnotizar a la persona frente a mí en una conversación?
¿La verdad? Lo hacemos constantemente. Recuerda, al final, la hipnosis significa efectividad. Si la otra persona dice "sí" para ir al cine, hemos sido efectivos. Pero también conocemos situaciones en las que no lo logramos. Por ejemplo, cuando nuestra mejor amiga está en una situación muy mala y tratamos de - con palabras - hacerla feliz, pero su estado de ánimo permanece inalterado." O nuestro hijo trae una mala nota de la escuela y tratamos de "explicarle" que esto también es una oportunidad de aprendizaje, pero al final no mejora en absoluto.
Una vez fui a una tienda con una intención clara, para comprar algo. Solo tenía una pregunta para el vendedor, la forma en que me habló, no me permitió comprar nada, ¡aunque todavía necesitaba ese producto! En todos estos casos, la hipnosis conversacional puede ayudar. ¿Cómo podemos ser efectivos en la comunicación, incluso - o debido a circunstancias difíciles?
Hipnosis de inspiración con una palabra
La conversación hipnótica y los patrones lingüísticos están relacionados con técnicas de preguntas, frases, estructuras de oraciones, significados y mucho más. Este artículo se centra en "inspiraciones de hipnosis de una palabra". Así que son palabras que generalmente tienen el poder de cambiar la conversación por sí solas.
La palabra que cambia la mentalidad de la persona frente a ti
"No puedo hacer esto," dice Paul, de 14 años, y lanza el libro de matemáticas al suelo. La maestra ignora el hecho de que lanzar un libro escolar no está permitido y responde: "No puedes hacerlo ahora." Esto, según el estudio de Carol Dweck, es una verdadera palabra mágica. La palabra "ahora" sugiere que en el futuro podría ser diferente, sin añadir nada.
No soy lo suficientemente capaz.
→ No eres capaz ahora.
Soy muy lento.
→ Eres lento ahora.
No lo entiendo.
→ No lo entiendes ahora.
Combinado con la repetición del principio hipnótico - la maestra usa la palabra "ahora" varias veces por hora - esta intervención, según Dweck, lleva a un llamado crecimiento mental. Es decir, una autoimagen en la que los niños creen con el tiempo: "Puedo cambiar." En el diálogo interno, esta palabra también puede ser utilizada en el sentido de auto-sugerencia. En lugar de decir "No soy músico", también es posible decir: "No soy músico ahora." El efecto es completamente diferente, siempre que tengas interés en convertirte en músico.
Los nombres tienen poder, ¿los usas?
Tenía 15 años cuando leí en un libro de Dale Carnegie que se debe dirigir a los demás por su nombre. Solo asentí. Eso es completamente antinatural. "Adiós" suena normal, pero "Adiós, Benjamin", parece que no estoy seguro de que aún conozco el nombre de la persona frente a mí. Unas semanas después, le dije "adiós" a mi maestro después de la clase de Aikido. Él respondió: "Adiós, Marion." En ese momento me miró y me sentí visto. Es una sensación increíblemente poderosa, solo por el uso simple de 6 letras adicionales. Y ese es el poder que tenemos en nuestro nombre. Nos da reconocimiento y cuando lo usamos, conduce a mejores relaciones. Desde ese día, cambié la forma de decir adiós, tal vez tú también deberías intentarlo.
Salta directamente de la problema a la solución.
¿Conoces a amigos o colegas que principalmente saben lo que no(!) quieren? ¿No sería maravilloso, tener una palabra que pudiera llevar a estas personas de la llamada "trans de problema" a la "trans de solución"? Una palabra con la que se acabarían las discusiones interminables sobre si todo no funciona. Esa palabra es "pero...?".
"Quien no conoce el poder de las palabras, no puede conocer a las personas."
Confucio
A través de esta palabra se crea una realidad y podemos caminar un poco en esta nueva realidad. En esta nueva realidad, a menudo surgen nuevas ideas, emociones y a veces creencias sobre nosotros mismos. Este método es muy efectivo, especialmente cuando se trata de cambios más dramáticos. La próxima vez que tu amigo se queje de que es difícil liberarse, puedes enviarlo directamente hacia una posible solución: "Supón que has logrado la libertad... ¿cómo ha mejorado tu vida? ¿Qué es lo que más te gusta de esta vida?"
No quiero ser tan gordo.
→ ¿Pero?
No quiero trabajar para siempre.
→ ¿Pero?
No quiero estar solo.
→ ¿Pero, qué quieres en su lugar?
Ya sea una palabra o una frase, ayuda a salir de los caminos del pensamiento negativo y a crear nuevas ideas. Estos son a menudo el primer paso hacia una mejora dramática. Porque solo cuando tu cerebro sabe cómo se ve tu situación deseada, puede avanzar hacia ella.
Supón que eres rico y sabio, ¿cómo puedes cambiar inmediatamente los pensamientos y la mentalidad de la persona frente a ti? Exactamente, cuando inspiras una nueva película en la mente de la persona frente a ti y esto es posible a través de la palabra "supón".
»Supón, tu problema ya se ha resuelto, ¿cómo lo hiciste?
»Supón, ya estás en forma, ¿cómo cambiará tu vida diaria?
»Supón, eres muy educado, ¿qué leerás especialmente?
»Supón, eres rico y sabio...
La hipnosis es un fenómeno relacional
Al menos, los primeros investigadores de la hipnosis afirmaron que la hipnosis solo funciona en aproximadamente el 50% de los casos. Esta idea se basa en estudios en los que se utilizó una grabadora para la hipnosis y solo algunos participantes experimentaron fenómenos hipnóticos (como catalepsia, alucinaciones visuales, etc.). Lo que es claramente más poderoso que una grabadora es la relación. Hay muchos resultados de estudios que muestran que cuando nos gusta la persona frente a nosotros, estamos más dispuestos a cumplir con una solicitud. Esto también se utiliza en negociaciones de hipotecas. Primero, el negociador intenta establecer una relación con el llamado "delincuente", solo después se ejerce influencia.
Lo mismo ocurre con la hipnosis. Una palabra que puede crear relación es "nosotros". Presta atención a la comparación:
Tienes dificultades para aceptar la opinión de los demás. Intenta...
→ A menudo sentimos dificultades para aceptar la opinión de los demás. En tal caso, tú...
Es importante avanzar aquí con el menor esfuerzo posible.
→ Ambos queremos avanzar con el menor esfuerzo posible.
Tú puedes hacerlo.
→ Lo haremos juntos.
Hay que aceptar que su uso ya es algo avanzado y que alguien puede abusar de esta palabra. Por ejemplo, cuando alguien dice "tenemos que apretar el cinturón" y él mismo no lo significa, sino solo a su audiencia.
La hipnosis de la conversación en la vida diaria
Vamos a entenderlo brevemente. Todos constantemente "hipnotizamos" a los demás. Si queremos comunicarnos de manera más efectiva, los principios hipnóticos pueden ayudarnos. Como un pequeño comienzo en "lenguaje hipnótico", nos ayudan palabras como: supongamos, nosotros, todavía, más bien o mencionar directamente el nombre de la persona frente a nosotros. Esto nos permite crear nuevas realidades (supongamos), superar obstáculos (todavía), cambiar problemas (más bien…) o establecer relaciones (nombrar y nosotros). Supongamos que tú usas alguna de estas palabras con más frecuencia en tu vida diaria, ¿qué efecto tendría? ¿Podría haber algún cambio positivo? ¿En qué contexto podría alguna de estas palabras ser especialmente útil?
Puedes ver que los textos escritos por uno mismo también pueden tener un efecto hipnótico. La diferencia entre la psicología del texto y la hipnosis hablada, la conocerás en futuros artículos de la serie "L en PNL".
