Сила слова проявляется в серии Марион Цефферер "L в НЛП".
Что означает разговорный гипноз?
Большинство людей считают, что с гипнозом глаза закрыты, человек наполовину спит и лежит почти как кататоник. Поэтому многие люди привыкли говорить гипноз вместо разговорного гипноза, когда речь идет о "гипнозе с открытыми глазами". Его можно использовать в воспитании детей, в продажах или во время разговора в кафе с другом. Мы добавляем "обычные повседневные разговоры" с гипнотическими принципами, чтобы повысить нашу эффективность.
Каковы гипнотические принципы?
Существует много гипнотических принципов, в конечном итоге всегда речь идет о том, чтобы быть эффективным в общении. Поэтому вопрос: "Как я могу добиться большего воздействия от того, что я говорю?" Один принцип основан на том, что мы формулируем предложения в зависимости от опыта другого человека. Мы используем слова, которые вызывают правильные ассоциации у человека перед нами. Если человек перед нами, например, не знает, что гипноз также означает "гипноз с открытыми глазами", то мы выберем слово разговорный гипноз. Поскольку это слово - хотя никто его не знает - вызывает ту ассоциацию в мозгу, которую мы хотим создать.
"Слова - это самый мощный наркотик, который использует человечество."
Джозеф Редьярд Киплинг
Британский писатель и поэт
Другой принцип связан с повторением. Вещи, которые повторяются, легко остаются в памяти и, как правило, более эффективны. Другие принципы связаны с сопротивлением или теорией образного языка. Все эти принципы, в конечном итоге, направлены на то, чтобы мы хотели быть эффективными в общении. Есть еще принципы и то, как они на нас влияют, является темой будущего номера серии "L в НЛП".
Как я могу гипнотизировать человека передо мной в разговоре?
Правда? Мы делаем это постоянно. Помните, в конечном итоге, гипноз означает эффективность. Если другой человек говорит "да" на поход в кино, мы были эффективны. Но мы также знаем ситуации, когда не достигаем этого. Например, когда наша лучшая подруга находится в очень плохой ситуации, и мы пытаемся - словами - сделать ее счастливой, но ее настроение остается неизменным." Или наш ребенок приносит плохую оценку из школы, и мы пытаемся "объяснить ему", что это тоже возможность для обучения, но в конечном итоге ничего не меняется.
Однажды я пошел в магазин с ясной целью, чтобы что-то купить. У меня был только один вопрос к продавцу, но то, как он со мной говорил, не позволило мне ничего купить, хотя я все еще нуждался в этом продукте! Во всех этих случаях, разговорный гипноз может помочь. Как мы можем быть эффективными в общении, даже - или из-за сложных обстоятельств?
Гипноз вдохновения с помощью одного слова
Гипнотический разговор и языковые паттерны связаны с техниками вопросов, фраз, структур предложений, значений и многим другим. Эта статья сосредоточена на "вдохновениях гипноза с одного слова". Так что это слова, которые обычно имеют силу изменить разговор сами по себе.
Слово, которое меняет мышление человека перед вами
"Я не могу это сделать," говорит Пол, 14 лет, и бросает учебник по математике на пол. Учитель игнорирует тот факт, что бросать учебник не разрешено, и отвечает: "Ты не можешь сделать это сейчас." Это, согласно исследованию Кэрол Двек, является настоящим волшебным словом. Слово "сейчас" подразумевает что в будущем может быть иначе, не добавляя ничего.
Я недостаточно способен.
→ Ты не способен сейчас.
Я очень медленный.
→ Ты медленный сейчас.
Я не понимаю.
→ Ты не понимаешь сейчас.
В сочетании с повторением гипнотического принципа - учитель использует слово "сейчас" несколько раз в час - это вмешательство, согласно Двек, приводит к так называемому умственному росту. То есть, к самообразу, в котором дети со временем верят: "Я могу измениться." В внутреннем диалоге это слово также может использоваться в смысле самосуггестии. Вместо того чтобы говорить "Я не музыкант", также можно сказать: "Я не музыкант сейчас." Эффект совершенно другой, если у вас есть интерес стать музыкантом.
Имена имеют силу, ты их используешь?
Мне было 15 лет, когда я прочитал в книге Дейла Карнеги, что нужно обращаться к другим по имени. Я только кивнул. Это совершенно неестественно. "До свидания" звучит нормально, но "До свидания, Бенджамин" кажется, что я не уверен, что все еще знаю имя человека передо мной. Через несколько недель я сказал "до свидания" своему учителю после занятия Айкидо. Он ответил: "До свидания, Марион." В тот момент он посмотрел на меня, и я почувствовал себя замеченным. Это невероятно мощное ощущение, всего лишь благодаря простому использованию 6 дополнительных букв. И это та сила, которую мы имеем в нашем имени. Оно дает нам признание, и когда мы его используем, это приводит к лучшим отношениям. С тех пор, я изменил способ прощания, возможно, и тебе стоит попробовать.
Перейди сразу от проблемы к решению.
Ты знаешь друзей или коллег, которые в основном знают, что не(!) хотят? Разве не было бы замечательно, иметь слово, которое могло бы перенести этих людей из так называемого "транса проблемы" в "транс решения"? Слово, с помощью которого закончились бы бесконечные споры о том, что все не работает. Это слово "но...?".
"Кто не знает силы слов, не может знать людей."
Конфуций
С помощью этого слова создается реальность и мы можем немного пройти в эту новую реальность. В этой новой реальности, часто возникают новые идеи, эмоции и иногда убеждения о нас самих. Этот метод очень эффективен, особенно когда речь идет о более драматических изменениях. В следующий раз, когда твой друг будет жаловаться на то, что трудно освободиться, ты можешь направить его прямо к возможному решению: "Предположим, что ты достиг свободы... как улучшилась твоя жизнь? Что тебе больше всего нравится в этой жизни?"
Я не хочу быть таким толстым.
→ Но?
Я не хочу работать вечно.
→ Но?
Я не хочу быть один.
→ Но, что ты хочешь взамен?
Будь то слово или фраза, это помогает выйти из путей негативного мышления и создать новые идеи. Это часто первый шаг к драматическому улучшению. Потому что только когда твой мозг знает, как выглядит твоя желаемая ситуация, он может двигаться к ней.
Предположим, что ты богат и мудр, как ты можешь немедленно изменить мысли и мышление человека перед тобой? Именно так, когда ты вдохновляешь новый фильм в сознании человека перед тобой и это возможно с помощью слова "предположим".
»Предположим, твоя проблема уже решена, как ты это сделал?
»Предположим, ты уже в форме, как изменится твоя повседневная жизнь?
»Предположим, ты очень образован, что ты будешь читать особенно?
»Предположим, ты богат и мудр...
Гипноз - это реляционное явление
По крайней мере, первые исследователи гипноза утверждали, что гипноз работает только примерно в 50% случаев. Эта идея основана на исследованиях, в которых использовался магнитофон для гипноза, и только некоторые участники испытывали гипнотические феномены (такие как катале́псия, визуальные галлюцинации и т.д.). То, что явно более мощно чем магнитофон, - это отношения. Существует много результатов исследований, которые показывают, что когда нам нравится человек перед нами, мы более склонны выполнить просьбу. Это также используется в переговорах по ипотеке. Сначала переговорщик пытается установить отношения с так называемым "правонарушителем", только после этого оказывается влияние.
То же самое касается гипноза. Слово, которое может создать связь, - это "мы". Обрати внимание на сравнение:
Тебе трудно принять мнение других. Попробуй...
→ Мы часто испытываем трудности с принятием мнения других. В таком случае, ты...
Важно продвигаться здесь с минимальными усилиями.
→ Оба мы хотим продвигаться с минимальными усилиями.
Ты можешь это сделать.
→ Мы сделаем это вместе.
Необходимо принять, что его использование уже является чем-то продвинутым и что кто-то может злоупотреблять этим словом. Например, когда кто-то говорит "нам нужно затянуть пояс", а сам этого не подразумевает, а только для своей аудитории.
Гипноз разговора в повседневной жизни
Давайте поймем это кратко. Все постоянно "гипнотизируем" других. Если мы хотим общаться более эффективно, гипнотические принципы могут помочь нам. Как небольшое начало в "гипнотическом языке", нам помогают такие слова, как: предположим, мы, еще, скорее или прямо упомянуть имя человека перед нами. Это позволяет нам создавать новые реальности (предположим), преодолевать препятствия (еще), изменять проблемы (скорее…) или устанавливать отношения (называть и мы). Предположим, что ты используешь некоторые из этих слов чаще в своей повседневной жизни, какой эффект это могло бы иметь? Могло бы произойти какое-то положительное изменение? В каком контексте какое-либо из этих слов могло бы быть особенно полезным?
Ты можешь увидеть, что тексты, написанные самостоятельно, также могут иметь гипнотический эффект. Разницу между психологией текста и устным гипнозом ты узнаешь в будущих статьях серии "L в НЛП".
