语言的力量在于 Marion Zefferer的系列"L en PNL"中得以体现。
什么是对话催眠？
大多数人认为催眠 是闭着眼睛，半睡半醒，几乎像是昏迷状态。 因此，许多人习惯于说催眠，而不是对话催眠， 当他们提到"睁眼催眠"时。 这可以用于育儿、销售 或者在咖啡馆与朋友的对话中。我们将"日常普通对话"与 催眠原则结合，以提高我们的 效率。
催眠原则是什么？
有许多催眠原则，最终总是与在沟通中有效性有关。 因此，问题是： "我如何能让我的话更有影响力？" 一个原则是基于我们 根据对方的经验情况来提出建议。我们使用 产生正确联想的词汇，面对我们的人。如果对方，例如，不知道催眠 也意味着"睁眼催眠"，那么我们会选择 对话催眠这个词。 因为这个词——尽管没有人知道它 ——在我们想要创造的脑海中产生了那种联想。
"语言是人类使用的最强大的药物。"
约瑟夫·鲁德亚德·基普林
英国作家和诗人
另一个原则与重复有关。重复的事物 更容易留在记忆中，通常 更有效。其他原则与抵抗或 图像语言理论有关。所有这些原则，最终， 旨在让我们在沟通中有效。还有更多原则，以及它们如何 影响我们的主题，将是未来 "L en PNL"系列的主题。
我如何在对话中催眠我面前的人？
说实话？我们一直在这样做。记住，最终，催眠意味着 效率。如果对方说"是的" 去看电影，我们就成功了。 但我们也知道有些情况 我们没有做到。例如，当我们最好的 朋友处于非常糟糕的情况下，我们试图用 语言让她快乐，但她的情绪 依然没有改变。"或者我们的孩子带回一张 糟糕的成绩单，我们试图"向他解释"这也是一个学习的机会， 但最终没有任何改善。
我曾经带着明确的意图去商店， 购买某样东西。我只对售货员有一个 问题，他与我交谈的方式，让我无法 买到任何东西，尽管我仍然需要那个产品！在所有这些情况下， 对话催眠可以提供帮助。我们如何在沟通中有效， 即使——或由于困难的情况？
用一个词进行的灵感催眠
催眠对话和语言模式 与提问技巧、短语、句子结构、意义等相关。本文 重点关注"一个词的催眠灵感"。所以这些是通常具有 改变对话能力的词。
改变你面前的人的心态的词
"我做不到，"14岁的保罗说， 并把数学书扔到地上。老师无视扔书这一行为 是不允许的，回答说："你现在不能 这样做。"根据卡罗尔·德韦克的研究， 这是一个真正的魔法词。"现在"这个词暗示 将来可能会有所不同，而不需要添加任何内容。
我不够能干。
→ 你现在不够能干。
我很慢。
→ 你现在很慢。
我不明白。
→ 你现在不明白。
结合催眠原则的重复——老师每小时使用"现在"这个词 多次——根据德韦克，这种干预会导致所谓的心理成长。 也就是说，孩子们随着时间的推移相信的自我形象是："我可以改变。" 在内心对话中，这个词也可以用于自我暗示的意义。与其说"我不是音乐家"，不如说："我现在不是音乐家。" 效果完全不同，只要你有兴趣成为音乐家。
名字有力量，你用它们吗？
我15岁时在戴尔·卡耐基的书中读到， 应该用名字称呼他人。我只是点头。这完全不自然。"再见"听起来正常，但 "再见，班杰明"，似乎我不确定我是否还记得面前这个人的名字。几周后，我在合气道课后对我的 老师说了"再见"。他回答说："再见，玛丽昂。"那一刻他看着我， 我感到被看见。这是一种令人难以置信的强烈感觉， 仅仅因为多用了6个字母。那就是我们在 名字中拥有的力量。它给我们带来认可，当我们使用它时，促进更好的关系。从那天起， 我改变了说再见的方式，也许你也应该试试。
直接从问题跳到解决方案。
你认识那些主要知道自己不(!)想要什么的朋友或同事吗？ 不是很棒吗， 有一个词可以将这些人从所谓的"问题转变"带到"解决方案转变"？一个可以结束无休止争论的词， 关于一切都不奏效。那个词是"但是...?"。
"不懂得 语言力量的人，无法 了解他人。"
孔子
通过这个词创造了一种现实， 我们可以在这新现实中走出一步。在这个新现实中， 新的想法、情感和有时 对我们自己的信念常常会出现。 这种方法非常有效， 特别是在涉及更戏剧性的变化时。下次当你的 朋友抱怨说 难以解脱时，你可以直接引导他朝向一个可能的 解决方案："假设你已经 获得了自由……你的生活改善了什么？你最喜欢这生活的什么？"
我不想那么胖。
→ 但是？
我不想永远工作。
→ 但是？
我不想孤单。
→ 但是，你想要什么呢？
无论是一个词还是一个短语，都有助于摆脱消极思维的路径，创造新的想法。这通常是朝着戏剧性改善的第一步。因为只有 当你的大脑知道你想要的情况是什么样子时，才能朝着它前进。
假设你富有而聪明， 你如何立即改变你面前的人的思想和心态？没错， 当你在你面前的人脑海中激发出一部新电影时， 这可以通过"假设"这个词实现。
»假设你的问题已经解决了，你是怎么做到的？
»假设你已经很健康了，你的日常生活会如何改变？
»假设你很有教养，你特别会读什么？
»假设你富有而聪明……
催眠是一种关系现象
至少，最早的催眠研究者声称催眠仅在大约50%的情况下有效。这个观点基于使用录音机进行催眠的研究，只有一些参与者 体验了催眠现象（如强直、视觉幻觉等）。显然，比录音机更强大的 是关系。许多研究结果表明，当我们喜欢面前的人时， 我们更愿意满足请求。这也用于抵押贷款谈判。首先，谈判者试图与所谓的"罪犯"建立关系，只有在此之后才施加影响。
催眠也是如此。一个可以创造关系的词是"我们"。 注意这个比较：
你很难接受他人的观点。试试……
→ 我们常常感到难以接受他人的意见。在这种情况下，你...
在这里以尽可能少的努力前进是很重要的。
→ 我们都希望以尽可能少的努力前进。
你可以做到。
→ 我们会一起做到。
必须接受它的使用已经是某种 先进的东西，并且有人可能会滥用这个词。例如，当有人说“我们必须勒紧腰带”而他自己 并不意味着这一点，而只是对他的听众说。
日常生活中的对话催眠
我们来简要理解一下。每个人 不断地“催眠”他人。如果我们想更有效地沟通，催眠原则可以帮助我们。作为“催眠语言”的一个小开始，像： 假设、我们、仍然、相对而言或直接提到我们面前的人的名字等词可以帮助我们。 这使我们能够创造新的现实（假设）、克服障碍（仍然）、改变问题（相对而言……）或建立关系（命名和我们）。假设你 在日常生活中更频繁地使用这些词，会有什么效果？是否可能 会有一些积极的变化？在 什么情况下这些词中的某一个可能特别 有用？
你可以看到自己写的文本也可以产生催眠效果。文本心理学和 口头催眠之间的区别，你将在未来的“L在PNL”系列文章中了解。
