Lektion 1: SOG-Marketing für Coaches

In den letzten 10 Jahren hat Coaching einen wahren Boom erlebt. Sowohl die Fachliteratur als auch Unternehmen schenken dem Coaching zunehmend größere Aufmerksamkeit. Dies führt jedoch auch dazu, dass der Beruf „Coach“ immer beliebter ist, und der Markt geradezu überschwemmt wird von Neueinsteigern. Um sich in diesem Feld hervorzuheben und tatsächlich gebucht zu werden, ist effektives Marketing notwendig.

Eine solche effektive Marketing-Strategie ist Sog-Marketing:

Durch das Verstehen und Anwenden von Wirkprinzipien des Marktes wird das Ziel erreicht, dass Kunden auf Dich zukommen – und nicht umgekehrt!

Sog-Marketing setzt sich aus folgenden Bestandteilen zusammen:

Positionierung – anders sein

Inszenierung – spannend sein

Profilierung – bekannt werden

Das heißt konkret, dass der Coach wahrgenommen werden muss, so interessant sein muss, dass sich jemand mit ihm und seinen Leistungen beschäftigt und als der kompetente Ansprechpartner für das jeweilige Anliegen des Kunden erlebt werden muss.

Die drei Komponenten Positionierung, Inszenierung und Profilierung wirken aufeinander ein und ergänzen sich optimal. Je besser der Coach sich von seinen Mitbewerbern unterscheidet, desto schneller wird er aus der breiten Masse herausstechen, und die Chance erhalten, spannend zu sein. Je spannender der Coach dann ist, desto mehr bleibt er im Gedächtnis seiner Interessenten und der Medien. Und je mehr er im Gedächtnis bleibt, desto bekannter wird er. Diese Bekanntheit nährt wiederum seine Positionierung als „Der Experte für …“. Durch diesen Kreislauf entsteht ein Sog, der Kunden auf Dich zukommen lässt.