Lektion 11: Kreative Abweichungen

Wie immer geht es in der Werbung um das Herausstechen aus der Masse. Wir werden heutzutage  überall und konstant mit einer riesigen Informationsflut bombardiert, und einen großen Teil davon machen werbedienliche Inhalte aus. Neonleuchten, Fernsehspots, Radiowerbung, Briefpost, Internet Pop-ups, Banner usw. müssen von unserem Gehirn ständig verarbeitet werden. Als eine Art Schutzfunktion gegen diese Reizüberflutung nehmen wir Werbung sehr selten noch bewusst wahr. Darum ist es so schwierig aus der Masse heraus zu stechen. Eine gute Methode, dies doch zu erreichen, ist das Prinzip der kreativen Abweichung.

Prinzip der kreativen Abweichung

Abweichungen von Normen, Erwartungen und Regeln sind zwar mittlerweile ein sehr verbreitetes Inszenierungsmittel, es liegt jedoch in der Natur der Sache, dass sie nach wie vor denselben guten Effekt haben.  Beispiele für kreative Abweichungen:

Gesetzmäßigkeiten

• Erwartet wird: am Nachthimmel…..ein Mond. → Abweichung: am Nachthimmel…..zwei Monde.
• Erwartet wird: runde Äpfel → Abweichung: viereckige Äpfel

Konventionen

• Erwartet wird: Die Einhaltung sprachlicher Regeln → Abweichung: schreIBMaschine (orthographische Abweichung), Strom ist gelb (semantische Abweichung)
• Erwartet wird: Die Einhaltung gesellschaftlicher Normen → Abweichung: Mönch küsst Nonne. Jeder ist sich selbst der Nächste.

Narrativität – Geschichten erzählen

Geschichten zu erzählen ist essentiell für einen Coach. Man sollte es natürlich nicht zu sehr übertreiben. Gerade in der Erfolgstrainerwelle zum Ende der 90er Jahre gab es zu viele Trainer, die eher als Showtalente denn als seriöse Berater galten. Dennoch sammelt man als Coach natürlich Erfahrungen. Und diese Erfahrungen können auch kommuniziert werden, wenn sie einen guten Inhalt vermitteln. Mach Deine Arbeit spürbar für den potenziellen Kunden!

Persönliche Nähe herstellen

Wie sehr interessiert Dich folgender Satz?
„Alljährlich sterben x Menschen an Medikamentenmissbrauch.“

Und dieser?
„Janis schluckte alle Schlaftabletten auf einmal und starb.“

Die meisten Menschen werden den zweiten Satz interessanter finden. Denn, selbst wenn man Janis nicht kennt, ist er doch eine Identifikationsfigur und keine anonyme Masse. Dieses Prinzip der persönlichen Nähe kannst Du als Coach nutzen. Vermeide es, anonym zu formulieren. Denke Dir virtuelle Personen oder Unternehmen aus und zeige mit einem konkreten Beispiel, was Du anzubieten hast. Auch Dein persönliches Profil kannst Du auf diese Weise auslegen. Erzähle ein wenig aus Deinem Leben und gib einen Teil deiner Persönlichkeit preis. Dies macht Dich für den potenziellen Kunden plastischer und bringt Dich ihm näher.

Metaphern anwenden

Mit Metaphern kannst Du ein Bild auf einen anderen Bereich übertragen. Assoziationen, die beim Leser durch das Bild hervorgerufen werden, werden auf Dich übertragen. Eine Metapher kann ein durchgehendes Thema deiner Website oder sonstiger Kommunikationsmedien sein. Der Vorteil durch solch eine konsequente Inszenierung ist, dass potenzielle Kunden sehr leicht die Metapher mit Dir verbinden und Dich somit besser im Gedächtnis behalten.