Lektion 12: Profilierung mittels 60-Sekunden-Präsentationen

Die Profilierung ist der letzte Schritt um der Ansprechpartner für einen Leidensdruck zu werden. Wenn Du Dich einmal gut profiliert hast, werden Kunden auf Dich zugehen und nicht andersherum.  Wie also kannst Du Dich am besten profilieren?

Die 60-Sekunden-Präsentation

Eine 60-Sekunden-Präsentation ist schnell zu erstellen, kostengünstig und kann vielseitig eingesetzt werden. Es handelt sich um eine selbstablaufende Präsentation, in der Du Dich und Deine Leistungen vorstellst. Dies kann mit Powerpoint oder Flash realisiert werden.

Hauptfokus der 60-Sekunden-Präsentation ist es nicht, umfassend zu informieren, sondern neugierig zu machen. Der Vorteil dieses Profilierungskanals ist, dass er schnell konsumierbar ist, ohne viel Zeit dafür aufzuwenden. Der Erfolg dieses Instruments hängt im Wesentlichen von drei Faktoren ab:

• Text und Inszenierung
• Grafik und Programmierung
• Einsatz der 60-Sekunden-Präsentation

Einsatz der 60-Sekunden-Präsentation

60-Sekunden-Präsentationen gehören zu den vielseitigsten Instrumenten des Sog-Marketings. Der Einsatz eignet sich unter anderem:

• In der Kaltakquise: Es ist kein Geheimnis, dass am Telefon bei einer traditionellen Kaltakquise die meisten Menschen absagen. Oft hört man: „Schicken Sie mir mal Informationen.“ Hier kann man wunderbar mit der 60-Sekunden-Präsentation punkten, da sie sich von den üblichen Unterlagen unterscheidet und nur wenig Zeit beansprucht.
• Nach Telefonaten: Nachdem ein Interessent bei Dir angefragt hat und ihr miteinander telefoniert habt, möchte er in der Regel weitere Informationen zugesandt bekommen. Ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen braucht Zeit. Um den Interessenten nicht lange warten zu lassen, bis er von Dir hört, kann man ihm direkt nach dem Telefonat die 60-Sekunden-Präsentation zusenden.
• Als Empfehlungsinstrument: Wenn Kunden Dir erzählen, dass sie Leute kennen, die Deine Arbeit auch interessieren würde, dann sende ihnen doch einfach eine E-Mail mit dem Link zu der Präsentation, mit der Bitte, diesen doch an die betreffende Person weiterzuleiten.
• Zum internen Verkauf: Du hast erfolgreich mit einem Personaler verhandelt und dieser möchte Dich gerne buchen. Nur die Genehmigung seines Vorgesetzten fehlt noch. Eine professionelle Datei kann helfen, ihn zu überzeugen, denn sie vermittelt nicht nur Deine Kernbotschaft, sondern zeigt auch eine gewisse Solidität und Professionalität.