Lektion 2: Positionierung

„Positionieren Sie sich, oder Sie werden positioniert.“ (Marketing-Experte Seth Godin)

Der Coaching-Markt wächst seit vielen Jahren und immer mehr Menschen positionieren sich als Coach.Bei einem so großen und komplexen Marktangebot werden potenzielle Kunden nicht die Zeit, Geduld und Energie aufbringen, einen Coach und sein Angebot bis ins letzte Detail zu studieren. Darum muss man anders wirken als andere. Tut man das nicht, wird man vom Kunden in die Schublade der breiten Masse gesteckt: uninteressant, irrelevant, nicht der Richtige für mein Anliegen.

Der Positionierungsexperte Peter Sawtschenko drückt die Notwendigkeit einer Positionierung so aus:  „Positionierung hat weltweit in unzähligen Unternehmen das alte Strategie-, Marketing- und Werbedenken radikal verändert. Sie gilt heute unter Experten als die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Positionierung ist die Basis eines jeden Unternehmens. Sie beeinflusst alle strategischen Entscheidungen – wie Geschäftsidee, Gründung, Entwicklung und Ausrichtung der Angebote, Zielgruppenauswahl, Kommunikation, Wachstum oder Marktdurchdringung.“

Wenn Du Dich richtig positionieren, findest Du sehr leicht Kunden und bestenfalls sogar ohne jegliche Marketingmaßnahmen.

Die zentralen Fragen einer aktiven Positionierung lauten wie folgt:

Was unterscheidet Dich von den Mitbewerbern?
Worin bist Du besser als andere?

Diese beiden Fragen zu beantworten, fällt oft nicht so leicht. Mit den folgenden fünf Schritten kannst Du strukturiert an eine geeignete Positionierung kommen:

• Bestimme Deine Kernkompetenzen
• Definiere Deine strategischen Erfolgspositionen (SEP)
• Definiere Deine Zielgruppe
• Analysiere Deinen Markt und Deine Mitbewerber
• Entscheide Dich für eine Positionierungsstrategie

Diese 5 Schritte werden nach und nach und mit allen wichtigen Details in den folgenden Lektionen erläutert, damit Du Dich als Coach optimal positionieren können.