Lektion 7: Positionierung als Coach

Treffen sich drei Coaches auf einer Party. „Und, was machst Du beruflich?“ „Paar-, Business- und Teamcoaching, außerdem Stress- und Konfliktmanagement – und Du?“ – „Business-, Team- und Paarcoaching, Konflikt- und Stressmanagement…“ Und der dritte? Du ahnst es vielleicht schon. Vermutlich hat er ein ähnliches Portfolio.

Es mögen alle drei hervorragend ausgebildete und qualifizierte Coaches sein, doch ihr Angebot scheint beliebig austauschbar zu sein. Wie soll ein potenzieller Kunde da den richtigen finden? Wenn Du erfolgreich auf dem Markt präsent sein möchtest, ist eine gezielte Positionierung ein wesentlicher Faktor. Das heißt, Du punktest durch Einzigartigkeit, durch ein Angebot, das ein Kunde nur bei Dir findet. Nicht der Buchladen, die unüberblickbare Vielfalt an Techniken, Methoden und Zielgruppen bringt Dir Klienten, sondern die Konzentration auf gezielt ausgesuchte Bereiche. Mit dieser Spezialisierung hebst Du Dich von anderen ab. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Dich als Coach zu positionieren und unverwechselbar zu werden:

Positionierung über Themen

Hast Du besondere (Berufs-)Erfahrungen, bist Du ein Experte für ein bestimmtes Thema? Was kannst Du gut? Das kann auch ein Hobby sein oder eine Fähigkeit, die Du für selbstverständlich nimmst (z.B. Stimmcoach, Aufräumcoach).

Positionierung über Methoden

Hast Du eine spezielle Methode entwickelt, verfeinert oder wirkungsvoll kombiniert? Dann hast Du da einen Marktvorteil. Oder verwendest Du eine lizenzierte Methode (z.B. The-Work, Wingwave o.a.)?

Positionierung über Zielgruppen

Welche Zielgruppe bedienst Du? Für welche Menschen machst Du Dein Coaching-Angebot? Für wen bist Du ein glaubwürdiger Coach? Als Jugendcoach, Coach für Senioren, Gründercoach für Start-ups?

Positionierung über Persönlichkeit

Was unterscheidet Dich von anderen? Was macht Dich aus? Was macht Dich „merk“-würdig? Wieso sollte ich mir gerade Dich merken und aussuchen? Bist Du besonders frech, dynamisch oder höchst empathisch?

Positionierung über die Region

Auch die Region, in der Du lebst oder gern arbeiten willst, kann ein Positionierungs-Vorteil sein. Vielleicht gibt es Coaches mit Deiner Spezialisierung schon in anderen Orten, doch in Deiner Gegend hast Du ein Alleinstellungsmerkmal. Das kann zusätzlich zu anderen Positionierungsmerkmalen eine gute Strategie sein (z.B. Jugendcoach Bonn).

Marktbeobachtung

Zusätzlich ist natürlich eine Marktbeobachtung sehr zu empfehlen. Was wird überhaupt nachgefragt? Wo besteht Bedarf für Dein Angebot? Orientiere Dich dabei auch in Fachzeitschriften, Wirtschafts-Magazinen und in Deinem privaten Umfeld. Möglicherweise musst Du Dein Profil etwas anpassen, um auf Interesse bei potenziellen Kunden zu stoßen.

Vielleicht ist eine Spezialisierung und eine Marktbeobachtung gerade zu Beginn Deiner Ausbildung noch kein Thema für Dich, weil Du erst Deine Coaching-Kompetenzen entwickeln und einiges ausprobieren willst. Doch Du kannst bereits jetzt darauf achten, was Dir besonders viel Spaß macht: Welche Zielgruppe liegt Dir besonders? Welche Themen sprechen Dich an?  Nutze auch das Feedback der anderen Seminar-Teilnehmer: möglicherweise sind da Anregungen dabei, die Du bisher noch nicht gesehen hast.