Marketing 002 - Wunschkunden gewinnen

An diesem Abend geht es darum, wie man ganz gezielt seine Wunschkunden findet und wo man mit ihnen in Kontakt treten kann. Stephan geht zu Beginn auf die Ergebnisse des Marketing-Fragebogens ein und macht eine Rückschau zu Lektion 001 EKS. Dann erläutert er, warum es so wichtig, dass wir uns auf eine kleine Zielgruppe ausrichten und wie groß diese sein sollte. Danach geht es darum, welche Eigenschaften diese Zielgruppe haben sollte und wie man dann dabei auch emotionale und Werte basierte Faktoren berücksichtigt. Anhand der Limbic Map und den Limbic Types gelingt es, die Zielgruppe noch mehr einzugrenzen und Gemeinsamkeiten zu finden, die es dann ermöglichen, ein unschlagbares Angebot zu machen. Stephan streift auch Sinus-Milieus, Archetypen, Spiral Dynamics und das Enneagramm.