Lektion 1: Positionierung

„Positionieren Sie sich oder Sie werden positioniert.“
(Seth Godin)

„Positionierung ist das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten“
(Peter Sawtschenko)

Themen:

1. Was ist Positionierung?
2. Vom Bauchladen zur Positionierung
3. Die großen Positionierungsängste
4. Was gibt es für Arten der Positionierung?
5. Warum ist eine Positionierung als Coach oder Trainer so wichtig?
6. Die 5 Schritte zu Deiner erfolgreichen Expertenpositionierung

1. Was ist Positionierung?

Positionierung =
Was Du machst
für wen
und warum

Das heißt, Deine Positionierung dreht sich um:

1. Dein Angebot
2. Deine Zielgruppe
3. Deine persönliche Note / Dein USP

Mit einer klaren Positionierung hebst Du Dich von der Masse und Deiner Konkurrenz ab.
Deine Interessenten, Kunden und Klienten können auf einen Blick erkennen, was sie bei Dir
bekommen und was sie NICHT bei Dir bekommen.
Wie Du siehst, ist eine klare Positionierung elementar wichtig für Deinen Erfolg im Business.

2. Vom Bauchladen zur Positionierung

In meiner Arbeit erkenne ich immer wieder, dass Coaches und Trainer dazu neigen, einen
Bauchladen zu haben.
Was meine ich damit?
Gerade als Coach und/oder Trainer hast Du ein breites Wissen. Das ist gut und auch
wichtig. Wenn Du allerdings Erfolg im Business haben möchtest, darfst Du Deine Stärken
und Dein Angebot gezielt herausarbeiten.
Arbeitest Du nicht Deine gezielte Positionierung heraus, wird Dein Angebot schnell
vergleichbar.
Wenn Dein Angebot vergleichbar ist, bestimmst nicht Du den Preis, sondern Dein Kunde.
Wenn Du allerdings spitz positioniert bist und einen klaren einzigartigen Mehrwert hast, dann
kommen die richtigen Kunden bzw. Klienten zu Dir und zahlen auch den Preis, den Du
verlangst.
Zur Veranschaulichung eine Tabelle:

Mein Tipp für Dich:

"Tief" statt "breit"

Versuche bitte nicht, möglichst viele Menschen mit vielen Angeboten zu erreichen und es allen recht zu machen.

Kristallisiere EIN bestimmtes Problem EINER bestimmten Zielgruppe heraus und biete EIN Angebot zur Lösung an.

3. Die großen Positionierungsängste

Warum hängen viele Coaches und Trainer trotzdem gerne an einem Bauchladen fest?
Es liegt an den 4 typischen Positionierungsängsten:

1. Angst vor Langeweile

“Muss ich mich für die restliche Zeit im Business nur noch auf dieses eine Thema
fokussieren? Was mache ich nun mit meinen 1000 Ideen und der Kreativität? Mit einer
spitzen Positionierung langeweile ich mich bestimmt täglich.”
Das sind typische Sätze, die ich immer wieder höre.
Ich selbst zähle mich selbst zu den kreativen Unternehmern und liebe es vielfältig zu
arbeiten. Aus diesem Grund kann und darf ich Dir die Angst vor einer spitzen Positionierung
nehmen.
Wenn Du klar positioniert bist, kannst Du weiterhin unzählige Möglichkeiten nutzen, um
diese eine Positionierung nach außen zu tragen. Somit wirst Du weiterhin Spaß und Freude
an Deiner Arbeit haben.

2. Angst vor einer Fehlentscheidung

“Was ist, wenn ich mich falsch entscheide? Was ist, wenn ich nicht mein Thema wähle? Was ist, wenn ich auf die falsche Zielgruppe setze?”

Auch hier wieder typische Sätze, die mir immer wieder begegnen.

Ich betone immer wieder, dass eine klare Positionierung das Fundament von Deinem Business ist. Es ist alles, worauf Du aufbaust und was Dir in Zukunft Erfolg bringen wird.

Wenn Du somit intensiv Zeit mit Dir und Deiner Positionierung verbringst, wirst Du die richtige Wahl und Entscheidung für Dich treffen.

Ganz wichtig: eine Positionierung ist auch nicht in Stein gemeißelt, sondern wächst und verändert sich mit Dir. Wenn Du Dich als Coach und/oder Trainer weiter entwickelst, entwickelt sich Deine Positionierung mit Dir.

3. Angst vor finanziellen Verlusten

“Wenn ich mein Angebot verkleinere und mich nur noch auf meine Kernkompetenz fokussiere, schmälert das nicht automatisch meine Einnahmen und meinen Umsatz?”

Nein.

Durch eine spitze Positionierung sprichst Du eventuell weniger Menschen an, aber dafür die Richtigen.

Deine Interessenten erkennen sofort, dass Du der Coach oder Trainer für sie bist, der das Problem für sie lösen kann.

Dadurch schmälert sich nicht Dein Einkommen, sondern es steigt!

Deine Interessenten kaufen bei Dir, weil sie genau wissen, was sie bekommen.

4. Angst, nicht genügend Kunden zu finden

“Wenn ich mich spitz positioniere, gibt es dann überhaupt genügend Kunden für mich?”

Ähnlich wie bei Punkt 3. Durch eine klare und spitze Positionierung sprichst Du eventuell weniger Menschen an, aber dafür die Richtigen.

Für die Erarbeitung der eigenen Positionierung ist es dennoch wichtig, im Vorfeld den Markt, die Branche, die Größe der Zielgruppe sowie deren Kaufkraft zu analysieren.

Hier bedarf es einer guten Recherche und Marktbeobachtung.

Wenn Du anschließend Zahlen, Daten und Fakten zur Hand hast, kannst Du aufgrund der Ergebnisse realistisch klären und einschätzen, ob Du hier erfolgreich aktiv sein kannst oder Deine Positionierung anpassen musst.

4. Was gibt es für Arten der Positionierung?

Es gibt 10 unterschiedliche Arten einer Positionierung.

1. Zielgruppen-Positionierung
2. Methoden-Positionierung
3. Themen-Positionierung
4. Experten-Positionierung
5. Nummer-1-Positionierung
6. Lifestyle-Positionierung
7. Feature-Positionierung
8. Neuheiten-Positionierung
9. Nachhaltigkeits-Positionierung
10. Preis-Positionierung

Wir fokussieren uns hier auf die Experten-Positionierung.

Was macht eine Experten-Positionierung aus?

• hohes Fachwissen
• hohe Spezialisierung
• ständige Weiterentwicklung

Eine Experten-Positionierung ist somit ideal für Coaches und Trainer.

5. Warum ist eine Positionierung als Coach oder Trainer so wichtig?

1. Fokus: Durch Weglassen kannst Du in Deinem Spezialgebiet Herausragendes leisten
2. Alleinstellung: Dadurch hebst Du Dich von Deinen Mitbewerbern ab und kannst einen echten USP bieten
3. Sichtbarkeit: Du hebst Dich von Deinen Mitbewerbern ab und wirst als Experte wahrgenommen
4. Kundengewinnung: Statt Kunden hinterher zu laufen wirkst Du anziehend (SOG-Marketing)
5. Profit: Du bietest größeren Mehrwert und kannst höhere Preise durchsetzen

6. Die 5 Schritte zu Deiner erfolgreichen Expertenpositionierung

1. Analysiere Deine Ist-Situation
2. Definiere und verstehe Deine Zielgruppe
3. Erkenne das brennendste Problem Deiner Zielgruppe
4. Kreiere die Lösung für das Problem und erstelle Dein unwiderstehliches Angebot
5. Entwickle Dein Alleinstellungsmerkmal und platziere Dein Angebot