Lektion 3: Online Marketing

“ Wer nicht neugierig ist, erfährt nichts. ”
( Johann Wolfgang von Goethe )

“Wer keine Probleme löst, darf sich nicht wundern, dass sich keiner für das Angebot interessiert.”
( Peter Sawtschenko )

Themen:

1. Die Basis für erfolgreiches Online Marketing
2. Vorteile von Online Marketing
3. Aufgaben des Online Marketings
4. Das AIDA Prinzip
5. Ohne Ziel kein Erfolg
6. Überblick Online Marketing Möglichkeiten
7. Deine Aufgaben

1. Die Basis für erfolgreiches Online Marketing

Bevor Du Dir Gedanken über Deine Online Marketing Strategie und Kanäle machst, solltest Du Dir in Sachen Positionierung und Personal Branding wirklich klar sein. Diese beiden Komponenten sind für Dein erfolgreiches Online Marketing essentiell.

Du kannst das beste Marketing der Welt haben, aber ausgespielt an die für Dich falsche Zielgruppe wird es Dir rein gar nichts bringen.

Beispiel :
Hunger auf Pizza → Du findest nur Sushi Läden.
Auch wenn es das Beste der Welt ist, wirst Du nicht zufrieden sein.

Du bist daher mit schlechtem Marketing, ausgespielt an die perfekte Zielgruppe immer noch erfolgreicher, als mit dem besten Marketing, ausgespielt an die falsche Zielgruppe.

Was ist aber, wenn Du mit dem für Dich perfekten Marketing Dein unschlagbares Angebot an Deine Zielgruppe ausspielst?

→ dann erzielst Du maximalen Erfolg und ziehst Deine Wunschkunden magisch an!

Und genau das wollen wir gemeinsam mit Dir erreichen!
(Daher wichtig: Positionierung und Personal Branding)

Du als Experte brauchst ein Marketing, das sowohl zu Dir als Persönlichkeit als auch zu Deiner Expertise und Deiner Zielgruppe passt.

Deine Sichtbarkeit als Experte muss dabei an den richtigen Stellen, den sogenannten Touchpoints wirksam sein.

Deine Marketingstrategie muss Deine Expertise und Deine Persönlichkeit für Deine Zielgruppe erlebbar machen.

Es muss allerdings auch soweit flexibel sein, so dass es mit Dir wachsen und sich an etwaige Trends und Änderungen anpassen kann.

Was wird unter Marketing verstanden?

Alle Maßnahmen, die Deinen Kunden veranlassen, freiwillig bestimmte Handlungen zu vollziehen werden als Marketing verstanden.

Marketing weckt ein bestimmtes Bedürfnis beim Kunden, welcher dieses Bedürfnis durch den Kauf Deines Produktes befriedigt.

Bei der Planung Deines Online Marketing Auftritts müssen eine Reihe von Grundsätzen und Grundlagen beachtet werden, die für Deine Zielgruppe von hoher Bedeutung sind.

Online Marketing Aufbau nach den 5W-Fragen:

Diese Online Marketing Fragen helfen Dir einen klaren Fahrplan für Deine
Online Marketing Strategie zu entwickeln:

2. Vorteile von Online Marketing

• Sichtbarkeit
• Reichweite
• Kosten- und budgetfreundlich
• Unabhängig von anderen Medien
• Fehler bringen Erfolg
• Individuell
• Flexibel

3. Aufgaben des Online Marketings

• Sichtbar werden = Positionierung
• Sichtbar sein = Präsenz
• Sichtbar bleiben = Strategie

Im Grunde geht es allerdings immer darum, durch Deine Expertenpositionierung und Online Marketing Maßnahmen und Strategien erfolgreich Kunden zu gewinnen.

Der Weg von Deiner Positionierung, hin zu Deinem erfolgreich gewonnen Kunden lässt sich in vier Schritte unterteilen.

1. Sichtbarkeit
2. Expertenstatus
3. Beziehungspflege
4. Vertrauensaufbau

4. Das AIDA Prinzip

Wie bereits erwähnt weckt Marketing ein bestimmtes Bedürfnis beim Kunden, welcher dieses Bedürfnis durch den Kauf Deines Produktes befriedigt.

Um ein Bedürfnis bei Deinem Kunden für Dein Produkt zu erwecken, kannst das
AIDA-Prinzip nutzen.

Je länger Dich Dein potenzieller Kunde bereits kennt bzw. je zielgerichteter Dein Online Marketing ist, desto schneller wird er die einzelnen Stufen durchlaufen.

A Attention Aufmerksamkeit
Dein potenzieller Kunde nimmt Dich das erste mal wahr und beobachtet.

I Interest Interesse
Dein potenzieller Kunde zeigt Interesse an Deinem Produkt und ist neugierig.

D Desire Verlangen
Dein potenzieller Kunde zeigt starkes Verlangen und Kaufabsicht nach Deinem Produkt.

A Action Handlung
Dein potenzieller Kunde wird zum Kunden und kauft Dein Produkt.

5. Ohne Ziel kein Erfolg

Ziele im Leben sind wichtig, um:

• auf Kurs zu bleiben
• zu wissen, welche Aktionen Deinem Ziel dienlich ist

Genau so ist es im Online Marketing.

Ohne Ziel weißt Du nicht:

• ob Deine Strategie erfolgreich ist
• was Du verbessern musst
• ob Du nicht einfach nur Geld verbrennst

Hier mögliche Ziele im Online Marketing:

• Auf- und Ausbau Deines Expertenstatus
• Sichtbarkeit / Reichweite
• Top Experte in Deiner Nische / Branche
• Neukundengewinnung
• Verkäufe
• Umsatz und Profit steigern

Hier mögliche Messgrößen im Online Marketing:

• Likes
• Follower
• Traffic
• Conversion
• E-Mail Eintragungen
• Erwähnungen
• Kommentare
• Verweildauer auf Webseite
• ausgefüllte Kontaktformular
• usw

Wie Du siehst, darfst Du hier noch genauer werden und die für Dich individuellen Ziele genaust festlegen.

Ziele definieren nach SMART

S = spezifisch
M = messbar
A = attraktiv
R = realistisch
T = terminiert

Nehmen wir einmal an, Du hast das Ziel "mehr Follower/Fans auf Facebook".

Spezifisch:
Was genau ist ein Fan auf Facebook? Ist es ein Fan, wenn er Deine Seite liked? Oder wenn er Deine Seite abonniert? Oder wenn er Deiner Facebook Gruppe beitritt?

Messbar:
Wie viele Fans willst Du mehr haben? Ab wann ist Dein Ziel erreicht? Bei 2 Fans bei 100 Fans oder bei 2000 Fans mehr?

Attraktiv:
Wie attraktiv ist das Ziel für Dich und Dein Unternehmen? Was bringt es Dir? Wie viel bist Du bereit für die Erreichung Deines Zieles zu leisten?

Realistisch:
Ist Dein Ziel nach den gesetzten Vorgaben auch realisierbar? Hast Du die Mittel und Ressourcen, um Dein gesetztes Ziel auch zu erreichen?

Terminiert:
Wann willst Du die gesetzte Anzahl an mehr Fans erreicht haben? Wann überprüfst Du Zwischenziele und Meilensteine?

Nur wenn Du Dein Online Marketing Ziel richtig definiert hast, kannst Du auch messen, ob Deine Maßnahmen erfolgreich sind oder nicht.

Du weißt, was Du optimieren musst bzw. siehst, was Deine Optimierungen bewirken.

TIPP:

Versuche nicht gleichzeitig mehrere Ziele zu erreichen. Fokussiere Dich auf 3-4 Kernaufgaben für Dein Marketing und setze diese konsequent um.

6. Überblick Online Marketing Möglichkeiten

Hast Du Dich schon etwas mit Online Marketing beschäftigt ist Dir sicherlich aufgefallen, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, um Deine Kunden auf Dich aufmerksam zu machen.

Lass mich kurz vorher noch erwähnen, dass es nicht DIE richtige Möglichkeit oder Strategie gibt. Es gibt viele Strategien die zum Ziel führen, die Frage ist nur, welches ist die für DICH passende Online Marketing Strategie?

Um das herauszufinden ist es wichtig, Deine Ziele, Zielgruppe, Positionierung und Personal Brand klar vor Dir zu haben.

Nun möchte ich Dir einen kleinen Überblick über die Online Marketing Möglichkeiten geben.

Dieser Überblick bezieht sich nur auf Online Marketing.

Da Social Media Marketing mittlerweile sehr umfangreich geworden ist, werden wir diese Marketing Möglichkeit noch einmal gesondert an Tag 4 betrachten.

Generell ist Online Marketing ein breites und umfangreiches Feld, weshalb die folgenden Angaben keine Vollständigkeit darstellen, sondern Dir als Überblick dienen.

Online Marketing Möglichkeiten:

1. Webseite / Landingpage
2. Blog
3. E-Mail Marketing
4. Webinare
5. Strategie Calls
6. Online Kurse
7. Podcast
8. Online Kongresse
9. Kooperationen
10. Affiliate Marketing

Online Marketing Möglichkeiten:

Für Dich als Coach oder Trainer ist es nun sehr wichtig, DEINE auf Dich passende Online Marketing Strategie zu finden und zu entwickeln.

8. Deine Aufgaben

Wie möchtest Du Dich und Deine Expertise am liebsten rüberbringen?
(Nochmal die Aufgabe aus dem Bereich Personal Branding von Tag 2)

Ordne folgende 7 Formate in absteigender Reihenfolge nach Deiner Präferenz:

1. online - Video
2. online - Audio
3. online - Text
4. online - Foto
5. offline - Einzel
6. offline - kleine Gruppe
7. offline - große Gruppe