Le pouvoir du mot se manifeste dans la série de Marion Zefferer "L en PNL".
Que signifie l'hypnose conversationnelle ?
La plupart des gens croient qu'avec l'hypnose on est les yeux fermés, à moitié endormi et allongé presque comme un catatonique. C'est pourquoi beaucoup de personnes ont pris l'habitude de dire hypnose au lieu d'hypnose conversationnelle, lorsqu'il s'agit de "l'hypnose les yeux ouverts". Elle peut être utilisée dans l'éducation des enfants, dans les ventes ou lors d'une conversation dans un café avec un ami. Nous ajoutons "conversations quotidiennes normales" avec des principes hypnotiques pour augmenter notre efficacité.
Quels sont les principes hypnotiques ?
Il existe de nombreux principes hypnotiques, au final il s'agit toujours d'être efficace dans la communication. Par conséquent, la question est : "Comment puis-je obtenir plus d'impact de ce que je dis ?" Un principe repose sur le fait que nous formulons des suggestions en fonction de la situation d'expérience de l'autre. Nous utilisons des mots qui génèrent les associations correctes chez la personne en face de nous. Si la personne en face de nous, par exemple, ne sait pas que l'hypnose signifie aussi "hypnose les yeux ouverts", alors nous choisirons le mot hypnose conversationnelle. Étant donné que ce mot - bien que personne ne le connaisse - génère cette association dans le cerveau que nous voulons créer.
"Les mots sont la drogue la plus puissante que l'humanité utilise."
Joseph Rudyard Kipling
Écrivain et poète britannique
Un autre principe est lié à la répétition. Les choses qui se répètent restent facilement en mémoire et sont généralement plus efficaces. D'autres principes sont liés à la résistance ou à la théorie du langage pictural. Tous ces principes, au final, visent à ce que nous voulons être efficaces dans la communication. Il y a plus de principes et comment ils nous affectent est le sujet d'un futur numéro de la série "L en PNL".
Comment puis-je hypnotiser la personne en face de moi lors d'une conversation ?
La vérité ? Nous le faisons constamment. Rappelle-toi, au final, l'hypnose signifie efficacité. Si l'autre personne dit "oui" pour aller au cinéma, nous avons été efficaces. Mais nous connaissons aussi des situations où nous ne réussissons pas. Par exemple, lorsque notre meilleure amie est dans une très mauvaise situation et que nous essayons de - avec des mots - la rendre heureuse, mais son état d'esprit reste inchangé." Ou notre enfant ramène une mauvaise note de l'école et nous essayons de "lui expliquer" que c'est aussi une opportunité d'apprentissage, mais au final, cela ne s'améliore pas du tout.
Une fois, je suis allé dans un magasin avec une intention claire, pour acheter quelque chose. Je n'avais qu'une question pour le vendeur, la façon dont il m'a parlé ne m'a pas permis d'acheter quoi que ce soit, même si j'avais encore besoin de ce produit ! Dans tous ces cas, l'hypnose conversationnelle peut aider. Comment pouvons-nous être efficaces dans la communication, même - ou à cause de circonstances difficiles ?
Hypnose d'inspiration avec un mot
La conversation hypnotique et les schémas linguistiques sont liés à des techniques de questions, de phrases, de structures de phrases, de significations et bien plus encore. Cet article se concentre sur "inspirations d'hypnose d'un mot". Ce sont donc des mots qui ont généralement le pouvoir de changer la conversation par eux-mêmes.
Le mot qui change l'état d'esprit de la personne en face de toi
"Je ne peux pas faire ça," dit Paul, 14 ans, et jette le livre de mathématiques par terre. L'enseignante ignore le fait que jeter un livre scolaire n'est pas autorisé et répond : "Tu ne peux pas le faire maintenant." Cela, selon l'étude de Carol Dweck, est un véritable mot magique. Le mot "maintenant" suggère qu'à l'avenir cela pourrait être différent, sans rien ajouter.
Je ne suis pas assez capable.
→ Tu n'es pas capable maintenant.
Je suis très lent.
→ Tu es lent maintenant.
Je ne comprends pas.
→ Tu ne comprends pas maintenant.
Combiné avec la répétition du principe hypnotique - l'enseignante utilise le mot "maintenant" plusieurs fois par heure - cette intervention, selon Dweck, mène à ce qu'on appelle la croissance mentale. C'est-à-dire, une image de soi dans laquelle les enfants croient avec le temps : "Je peux changer." Dans le dialogue interne, ce mot peut également être utilisé dans le sens de l'auto-suggestion. Au lieu de dire "Je ne suis pas musicien", il est également possible de dire : "Je ne suis pas musicien maintenant." L'effet est complètement différent, tant que tu as intérêt à devenir musicien.
Les noms ont du pouvoir, les utilises-tu ?
J'avais 15 ans quand j'ai lu dans un livre de Dale Carnegie qu'il faut s'adresser aux autres par leur nom. J'ai juste hoché la tête. C'est complètement antinaturel. "Au revoir" sonne normal, mais "Au revoir, Benjamin", semble que je ne sois pas sûr de connaître encore le nom de la personne en face de moi. Quelques semaines plus tard, j'ai dit "au revoir" à mon professeur après le cours d'Aikido. Il a répondu : "Au revoir, Marion." À ce moment-là, il m'a regardé et je me suis senti vu. C'est une sensation incroyablement puissante, juste par l'utilisation simple de 6 lettres supplémentaires. Et c'est le pouvoir que nous avons dans notre nom. Cela nous donne de la reconnaissance et quand nous l'utilisons, cela conduit à de meilleures relations. Depuis ce jour, j'ai changé ma façon de dire au revoir, peut-être que tu devrais aussi essayer.
Saute directement du problème à la solution.
Connais-tu des amis ou des collègues qui savent principalement ce qu'ils ne (!) veulent ? Ne serait-il pas merveilleux, d'avoir un mot qui pourrait amener ces personnes de la soi-disant "trans de problème" à la "trans de solution" ? Un mot avec lequel les discussions interminables sur ce qui ne fonctionne pas prendraient fin. Ce mot est "mais...?".
"Celui qui ne connaît pas le pouvoir des mots, ne peut connaître les gens."
Confucius
À travers ce mot, une réalité est créée et nous pouvons marcher un peu dans cette nouvelle réalité. Dans cette nouvelle réalité, de nouvelles idées, émotions et parfois croyances sur nous-mêmes émergent souvent. Cette méthode est très efficace, surtout lorsqu'il s'agit de changements plus dramatiques. La prochaine fois que ton ami se plaint que c'est difficile de se libérer, tu peux l'envoyer directement vers une possible solution : "Supposons que tu aies réussi à te libérer... comment ta vie a-t-elle changé ? Qu'est-ce que tu aimes le plus dans cette vie ?"
Je ne veux pas être si gros.
→ Mais ?
Je ne veux pas travailler pour toujours.
→ Mais ?
Je ne veux pas être seul.
→ Mais, que veux-tu à la place ?
Que ce soit un mot ou une phrase, cela aide à sortir des chemins de pensée négatifs et à créer de nouvelles idées. Ce sont souvent le premier pas vers une amélioration dramatique. Parce que seulement lorsque ton cerveau sait à quoi ressemble ta situation désirée, il peut avancer vers elle.
Supposons que tu sois riche et sage, comment peux-tu immédiatement changer les pensées et l'état d'esprit de la personne en face de toi ? Exactement, lorsque tu inspires un nouveau film dans l'esprit de la personne en face de toi et cela est possible grâce au mot "supposons".
»Supposons, ton problème est déjà résolu, comment l'as-tu fait ?
»Supposons, tu es déjà en forme, comment ta vie quotidienne changera-t-elle ?
»Supposons, tu es très éduqué, que liras-tu particulièrement ?
»Supposons, tu es riche et sage...
L'hypnose est un phénomène relationnel
Du moins, les premiers chercheurs de l'hypnose affirmaient que l'hypnose ne fonctionne que dans environ 50% des cas. Cette idée repose sur des études dans lesquelles un enregistreur a été utilisé pour l'hypnose et seuls quelques participants ont expérimenté des phénomènes hypnotiques (comme la catalepsie, des hallucinations visuelles, etc.). Ce qui est clairement plus puissant qu'un enregistreur, c'est la relation. Il existe de nombreux résultats d'études qui montrent que lorsque nous aimons la personne en face de nous, nous sommes plus disposés à répondre à une demande. Cela est également utilisé dans les négociations hypothécaires. D'abord, le négociateur essaie d'établir une relation avec le soi-disant "délinquant", seulement après il exerce une influence.
Il en va de même pour l'hypnose. Un mot qui peut créer une relation est "nous". Fais attention à la comparaison :
Tu as des difficultés à accepter l'opinion des autres. Essaie...
→ Nous ressentons souvent des difficultés à accepter l'opinion des autres. Dans ce cas, toi...
Il est important d'avancer ici avec le moins d'effort possible.
→ Nous voulons tous les deux avancer avec le moins d'effort possible.
Tu peux le faire.
→ Nous le ferons ensemble.
Il faut accepter que son utilisation est déjà quelque chose d'avancé et que quelqu'un peut abuser de ce mot. Par exemple, quand quelqu'un dit "nous devons serrer la ceinture" et lui-même ne le signifie pas, mais seulement pour son audience.
L'hypnose de la conversation dans la vie quotidienne
Nous allons le comprendre brièvement. Tous "hypnotisons" constamment les autres. Si nous voulons communiquer de manière plus efficace, les principes hypnotiques peuvent nous aider. Comme un petit début en "langage hypnotique", des mots comme : supposons, nous, encore, plutôt ou mentionner directement le nom de la personne devant nous nous aident. Cela nous permet de créer de nouvelles réalités (supposons), de surmonter des obstacles (encore), de changer des problèmes (plutôt…) ou d'établir des relations (nommer et nous). Supposons que tu utilises certains de ces mots plus souvent dans ta vie quotidienne, quel effet cela aurait-il ? Pourrait-il y avoir un changement positif ? Dans quel contexte l'un de ces mots pourrait-il être particulièrement utile ?
Tu peux voir que les textes écrits par soi-même peuvent également avoir un effet hypnotique. La différence entre la psychologie du texte et l'hypnose parlée, tu la connaîtras dans de futurs articles de la série "L en PNL".
