Fragen zu: "Lektion 9: Leidensdruck ansprechen"

1. 1. Was ist ein Bedürfnis?

Der Plan, etwas Bestimmtes zu kaufen (z.B. Einkaufszettel) Der Wunsch einen bestimmten Mangel zu beseitigen Die Idee, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen

2. 2. Wann wird aus einem Bedürfnis ein Bedarf?

Wenn das Bedürfnis nicht mehr präsent ist Wenn das Bedürfnis der Kunden tatsächlich erfüllt werden kann Wenn das Bedürfnis zu einem greifbaren Verlangen nach einer bestimmten Sache wird

3. 3. Welche Aussage über den Leidensdruck ist richtig?

Aus einem Bedarf wird ein Traum und daraus ein Leidensdruck. Aus einem Bedürfnis wird ein Bedarf und daraus ein Leidensdruck. Aus einem Traum wird ein Bedürfnis und daraus ein Leidensdruck.

4. 4. Warum sollte man als Coach den Leidensdruck ansprechen?

Über den Leidensdruck lässt sich leicht Spannung aufbauen der Kunde möchte an sein Leiden erinnert werden Über den Leidensdruck lässt sich die definierte Zielgruppe leicht erweitern

5. 5. Was sollte über den Leidensdruck hinaus kommuniziert werden?

Der Traum, der zum Leidensdruck geführt hat Die Tatsache, dass der Leidensdruck gar nicht so schlimm ist Die Lösung für das Problem