Hipnosis conversacional en una sola palabra

„Las palabras son la droga más poderosa que la humanidad utiliza.“

Joseph Rudyard Kipling

Escritor y poeta británico

Otro principio se ocupa de la repetición. Las cosas que se repiten se recuerdan más fácilmente y, por lo general, son más efectivas. Otros principios se ocupan del concepto de resistencia o de un lenguaje visual. Todos estos principios tienen en común que queremos ser efectivos en el contacto. Qué otros principios existen y cómo nos afectan es el tema de una futura edición de la serie: "La L en la PNL".

¿Cómo hipnotizo a mi interlocutor en una conversación?

¿La verdad? Lo hacemos constantemente. Recordemos que, en última instancia, la hipnosis se trata de eficacia. Si el otro dice "sí" a ir al cine, hemos sido efectivos. Pero también conocemos situaciones en las que no lo logramos. Por ejemplo, cuando nuestra mejor amiga se siente miserable y tratamos de animarla con palabras, pero su estado de ánimo permanece sin cambios. O nuestro hijo saca una mala nota en la escuela y tratamos de "convencerlo" de que esto también es una oportunidad de aprendizaje, pero al final no se siente mejor.

Una vez fui a una tienda con la firme intención de comprar algo. Solo tenía una pregunta para el vendedor, pero la forma en que me habló hizo que no comprara nada, ¡aunque todavía necesitaba el producto! En todos estos casos, la hipnosis conversacional puede ayudar. ¿Cómo podemos ser efectivos en el contacto a pesar de – o precisamente debido a – circunstancias difíciles?

Inducción hipnótica con una sola palabra

La conducción hipnótica de conversaciones y los patrones de lenguaje se ocupan de técnicas de preguntas, frases, estructuras de oraciones, connotaciones y mucho más. Este artículo se dedica a las "inducciones hipnóticas de una sola palabra". Es decir, palabras que, por lo general, por sí solas tienen el poder de provocar un cambio en la conversación.

La palabra para cambiar la mentalidad de tu interlocutor

"No puedo hacerlo", dice el joven de 14 años Paul y lanza el libro de matemáticas al suelo. La profesora ignora el hecho de que lanzar libros escolares no está permitido y responde con: "Aún no puedes hacerlo". Según estudios de Carol Dweck, esta es una verdadera palabra mágica. La palabra "aún" sugiere que en el futuro podría ser diferente, sin añadir nada más.

No soy lo suficientemente competente.
→ Aún no eres competente.

Soy demasiado lento.
→ Aún eres lento.

Simplemente no lo entiendo.
→ Aún no lo entiendes.

Marian Zefferer, MSc, es psicólogo, formador de PNL y presentador del podcast "Psicología de las palabras: Mover, influir, diseñar con palabras", así como coanfitrión del "World of NLP-Podcast". ¿Su superpoder? Convertir contenidos complejos en momentos de iluminación. Con su gran pasión por la didáctica en línea, hace que temas difíciles sean tan accesibles que se experimentan como frutas listas para ser recogidas. Como socio de WON, ofrece regularmente seminarios web y formaciones en el World of NLP sobre los temas de narración, PNL y didáctica.

Combinado con el principio hipnótico de la repetición – la profesora utiliza la palabra "aún" varias veces por hora – esta intervención, según Dweck, conduce a lo que se llama una mentalidad de crecimiento. Es decir, una autoimagen en la que los niños, con el tiempo, llegan a la conclusión: "Puedo cambiar". También en los monólogos internos, la palabra puede aplicarse en forma de autosugestión. En lugar de decir: "No soy musical", sería igualmente posible decir: "Aún no soy musical". El efecto es completamente diferente, siempre que se tenga interés en volverse más musical.

Los nombres tienen poder, ¿los utilizas? Tenía 15 años cuando leí en el libro de Dale Carnegie que uno debe dirigirse a las personas por su nombre. Solo negué con la cabeza. Eso me parecía completamente antinatural. "Adiós" suena normal, pero "Adiós, Benjamin", suena como si no estuviera seguro de recordar el nombre de mi interlocutor. Unas semanas después, me despedí después del entrenamiento de Aikido de mi maestro con "Adiós". Él respondió: "Adiós, Marian". En ese momento me sentí visto y reconocido. Una sensación increíblemente fuerte por el simple uso de 6 letras adicionales. Y precisamente ese es el poder de nuestro nombre. Nos otorga identidad y conduce a mejores relaciones cuando lo utilizamos. Desde ese día me despedí de otra manera, tal vez deberías probarlo también.

Pasar directamente del problema a la solución ¿Conoces a amigos o colegas que sobre todo saben lo que no(!) quieren? ¿No sería fantástico tener una palabra a mano para sacar a esas personas de la llamada "trance del problema" y llevarlas a un "trance de solución"? ¿Una palabra con la que poner fin a discusiones interminables sobre lo que no funciona? Esa palabra existe y es "¿sino...?".

"Quien no conoce el poder de las palabras, tampoco puede conocer a las personas." Confucio

A través de esta palabra se crea una realidad y podemos movernos un poco dentro de esta nueva realidad. En esta nueva realidad, a menudo surgen nuevos pensamientos, sentimientos y, en parte, creencias sobre nosotros mismos. Este método es muy efectivo cuando se trata de cambios más drásticos. La próxima vez que un amigo tuyo se queje de lo difícil que es hacerse autónomo, puedes enviarlo directamente a una posible solución: "Supongamos que te has hecho autónomo con éxito... ¿De qué manera ha mejorado tu vida? ¿Qué es lo que más valoras de esa vida?"

No quiero ser tan gordo.
→ ¿Sino?

No quiero estar siempre empleado.
→ ¿Sino?

No quiero estar solo.
→ ¿Sino, qué te gustaría en su lugar?

Ya sea como una palabra o como una frase, ayuda a salir de los caminos de pensamiento negativos y a crear nuevas estructuras mentales. Estas son a menudo el primer paso para una mejora dramática. Porque solo cuando tu cerebro sabe cómo es tu estado deseado, puede comenzar a moverse hacia él.

Supongamos que eres rico y iluminado. ¿Cómo puedes cambiar inmediatamente los pensamientos y la mentalidad de tu interlocutor? Exacto, provocando una nueva película en el cerebro de tu interlocutor, y eso se consigue con la palabra "supongamos".

»Supongamos que tu problema ya está resuelto, ¿cómo lo lograste?

»Supongamos que ya eres deportivo, ¿cómo cambiaría tu día a día?

»Supongamos que eres muy leído, ¿qué leerías específicamente?

»Supongamos que eres rico e iluminado...

Hubo, al menos en el pasado, investigadores de la hipnosis que afirmaron que la hipnosis solo funciona en aproximadamente el 50% de los casos. Esta idea se basa en estudios en los que, entre otras cosas, se reproducía una grabación de una sesión de hipnosis y solo una parte de los participantes podía producir fenómenos hipnóticos (como catalepsia, alucinaciones visuales, etc.). Lo que, en contraste con una grabación, tiene un efecto mucho más poderoso es la relación. Hay muchos resultados de estudios que muestran que, cuando nos gusta nuestra contraparte, estamos más dispuestos a cumplir una solicitud. Esto también se utiliza en negociaciones con secuestradores. En primer lugar, el negociador intenta establecer una relación con el llamado "agresor", solo después se ejerce influencia.

Así es también en la hipnosis. Una palabra que puede crear conexión es la palabra "nosotros". Mira la comparación:

Te cuesta aceptar otras opiniones. Intenta...
→ Nos cuesta aceptar otras opiniones. En ese caso, uno puede...

Es importante aquí salir adelante con el menor esfuerzo posible.
→ Queremos ambos salir adelante con el menor esfuerzo posible.

Lo logras.
→ Lo logramos juntos.

Reconozco que el uso ya es algo avanzado y también se puede abusar de la palabra. Por ejemplo, diciendo "Tenemos que apretarnos el cinturón" y no refiriéndose a uno mismo, sino solo a los oyentes.

Hipnosis conversacional en la vida cotidiana

Resumamos. Nos "hipnotizamos" constantemente unos a otros. Si queremos comunicarnos de manera más efectiva, los principios hipnóticos pueden ayudarnos. Como primer pequeño paso hacia el "lenguaje hipnótico", palabras como: supón, nosotros, aún, ¿pero...? o incluso dirigirnos directamente por el nombre de nuestra contraparte pueden ser útiles. Con ellas podemos crear nuevas realidades (supón), superar bloqueos (aún), cambiar problemas (¿pero...?) o crear conexión (pronunciar nombres y nosotros). Supón que usas una de estas palabras más a menudo en tu vida cotidiana, ¿cómo afectaría eso? ¿Qué podría cambiar positivamente? ¿En qué relación podría ser especialmente útil cada palabra?

Ves, incluso los textos escritos pueden tener un efecto hipnótico. Cómo se diferencia la psicología del texto de la hipnosis hablada, lo descubrirás también en artículos futuros de la serie "La L en la PNL".