केवल एक शब्द के साथ संवादात्मक हिप्नोसिस

शब्द की शक्ति क्या है, यह दिखाता है मैरियन ज़ेफरर श्रृंखला "NLP में L" में।

संवादात्मक हिप्नोसिस का क्या मतलब है?

हिप्नोसिस के साथ अधिकांश लोग यह मानते हैं कि कोई अपनी आँखें बंद किए हुए है, आधा सो रहा है और लगभग कैटालेप्टिक की तरह लेटा है। इसलिए कई लोगों ने संवादात्मक हिप्नोसिस के बजाय हिप्नोसिस कहने की आदत बना ली है, जब "खुले आँखों के साथ हिप्नोसिस" का मतलब होता है। इसका उपयोग बच्चों की परवरिश, बिक्री या एक दोस्त के साथ कैफे में बातचीत में किया जा सकता है। हम "सामान्य दैनिक बातचीत" को अतिरिक्त रूप से हिप्नोटिक सिद्धांतों के साथ मसाला देते हैं, ताकि हमारी प्रभावशीलता बढ़ सके।

हिप्नोटिक सिद्धांत क्या हैं?

कई हिप्नोटिक सिद्धांत हैं, अंततः यह हमेशा संपर्क में प्रभावी होने के बारे में है। सवाल जो पूछा जाता है, वह है: "मैं जो कहता हूँ, उससे अधिक प्रभाव कैसे प्राप्त कर सकता हूँ?" एक ऐसा सिद्धांत इस बारे में है कि हम सुझावों को दूसरी धारणा स्थिति के आधार पर बनाते हैं। हम उन शब्दों का उपयोग करते हैं, जो हमारे सामने वाले में सही संघों को उत्पन्न करते हैं। यदि हमारे सामने वाला उदाहरण के लिए नहीं जानता कि हिप्नोसिस का मतलब "खुले आँखों के साथ हिप्नोसिस" भी है, तो हम अधिकतर संवादात्मक हिप्नोसिस शब्द का चयन करेंगे। चूंकि यह शब्द - भले ही कोई इसे न जानता हो - अधिकतर मस्तिष्क में वह संघ उत्पन्न करता है, जिसे हम उत्पन्न करना चाहते हैं।

"शब्द सबसे शक्तिशाली दवा हैं, जिसका उपयोग मानवता करती है।"

जोसेफ रुडयार्ड किपलिंग

ब्रिटिश लेखक और कवि

एक और सिद्धांत पुनरावृत्ति से संबंधित है। जो चीजें दोहराई जाती हैं, वे आसानी से याद में रहती हैं और आमतौर पर अधिक प्रभावी होती हैं। अन्य सिद्धांत प्रतिरोध या चित्रात्मक भाषा के सिद्धांत से संबंधित हैं। इन सभी सिद्धांतों का अंततः यह है कि हम संपर्क में प्रभावी होना चाहते हैं। और भी कौन से सिद्धांत हैं और वे हम पर कैसे प्रभाव डालते हैं, यह "NLP में L" श्रृंखला के एक भविष्य के अंक का विषय है।

मैं अपने सामने वाले को बातचीत में कैसे हिप्नोटाइज करूँ?

सच्चाई? हम यह लगातार करते हैं। याद रखें, अंततः हिप्नोसिस का मतलब प्रभावशीलता है। यदि दूसरा व्यक्ति "हाँ" कहता है सिनेमा जाने के लिए, तो हम प्रभावी हो गए हैं। लेकिन हम उन स्थितियों को भी जानते हैं, जहाँ हमें यह नहीं मिल पाता। उदाहरण के लिए, जब हमारी सबसे अच्छी दोस्त बहुत बुरी स्थिति में होती है और हम उसे - शब्दों के साथ - खुश करने की कोशिश करते हैं, लेकिन उसकी मनोदशा अपरिवर्तित रहती है।" या हमारा बच्चा स्कूल में एक खराब अंक लाता है और हम उसे "समझाने" की कोशिश करते हैं कि यह भी एक सीखने का मौका है, लेकिन अंततः इससे उसे बिल्कुल भी बेहतर नहीं लगता।

मैं एक बार एक निश्चित इरादे के साथ, कुछ खरीदने के लिए एक दुकान में गया। मेरे पास केवल एक सवाल था विक्रेता से, जिस तरह से उसने मुझसे बात की, उसने मुझे कुछ नहीं खरीदने दिया, हालाँकि मुझे उस उत्पाद की अभी भी आवश्यकता थी! इन सभी मामलों में संवादात्मक हिप्नोसिस मदद कर सकता है। हम कैसे संपर्क में प्रभावी हो सकते हैं, भले ही - या कठिन परिस्थितियों के कारण -?

एक शब्द के साथ हिप्नोसिस प्रेरणा

हिप्नोटिक संवाद और भाषाई पैटर्न प्रश्न तकनीकों, वाक्यांशों, वाक्य संरचनाओं, अर्थों और बहुत कुछ से संबंधित हैं। यह लेख "एक-शब्द-हिप्नोसिस-प्रेरणाओं" को समर्पित है। यानी ऐसे शब्द, जिनमें आमतौर पर अकेले ही बातचीत में बदलाव लाने की शक्ति होती है।

वह शब्द, जो आपके सामने वाले के माइंडसेट को बदलता है

"मैं यह नहीं कर सकता", 14 वर्षीय पॉल कहता है और गणित की किताब को जमीन पर फेंक देता है। शिक्षिका इस बात की अनदेखी करती है कि स्कूल की किताब फेंकना अनुमति नहीं है और जवाब देती है "तुम यह अभी नहीं कर सकते।" यह कैरोल ड्वेक के अध्ययन के अनुसार एक असली जादुई शब्द है। शब्द "अभी" यह सुझाव देता है, कि भविष्य में यह अलग हो सकता है, बिना कुछ जोड़े।

मैं सक्षम नहीं हूँ।
→ तुम अभी सक्षम नहीं हो।

मैं बहुत धीमा हूँ।
→ तुम अभी धीमे हो।

मैं इसे समझता ही नहीं।
→ तुम इसे अभी नहीं समझते।

हिप्नोटिक सिद्धांत की पुनरावृत्ति के साथ मिलकर - शिक्षिका प्रति घंटे "अभी" शब्द का उपयोग कई बार करती है - यह हस्तक्षेप ड्वेक के अनुसार एक所谓 ग्रोथ-माइंडसेट की ओर ले जाता है। यानी एक आत्म-छवि, जिसमें बच्चे समय के साथ मानते हैं: "मैं बदल सकता हूँ।" आत्म-वार्तालाप में भी यह शब्द आत्म-प्रस्तावना के अर्थ में उपयोग किया जा सकता है। "मैं संगीतज्ञ नहीं हूँ" कहने के बजाय, यह कहना भी संभव है: "मैं अभी संगीतज्ञ नहीं हूँ।" प्रभाव पूरी तरह से अलग है, बशर्ते कि कोई संगीतज्ञ बनने में रुचि रखता हो।

नामों में शक्ति होती है, क्या तुम उनका उपयोग करते हो?

मैं 15 साल का था, जब मैंने डेल कार्नेगी की किताब में पढ़ा कि दूसरों को उनके नाम से संबोधित करना चाहिए। मैंने केवल सिर हिलाया। यह तो पूरी तरह से अस्वाभाविक है। "अलविदा" सामान्य लगता है, लेकिन "अलविदा, बेंजामिन", ऐसा लगता है जैसे मैं सुनिश्चित नहीं हूँ कि मैं अपने सामने वाले का नाम अभी भी जानता हूँ। कुछ हफ्तों बाद मैंने अपने गुरु से Aikido प्रशिक्षण के बाद "अलविदा" कहा। उन्होंने जवाब दिया: "अलविदा, मैरियन।" उस क्षण में मुझे देखा गया और महसूस किया गया। यह एक अविश्वसनीय शक्तिशाली भावना है, केवल 6 अतिरिक्त अक्षरों के साधारण उपयोग के लिए। और यही शक्ति हमारे नाम में है। यह हमें पहचान देता है और जब हम इसका उपयोग करते हैं तो बेहतर संबंधों की ओर ले जाता है। उस दिन से मैंने अलग तरीके से विदाई दी, शायद तुम भी इसे आजमाओ।

समस्या से सीधे समाधान में कूदें।

क्या तुम खुशी या सहकर्मियों को जानते हो, जो मुख्य रूप से यह जानते हैं कि वे क्या नहीं(!) चाहते? क्या यह अद्भुत नहीं होगा, एक शब्द के पास होना, ताकि इन लोगों को所谓 समस्या ट्रांस से समाधान ट्रांस में ले जाया जा सके? एक शब्द, जिसके साथ अंतहीन चर्चाएँ समाप्त हो जाती हैं कि क्या सब कुछ काम नहीं करता है? यह शब्द है और इसे "लेकिन...?" कहा जाता है।

"जो शब्दों की शक्ति नहीं जानता, वह लोगों को भी नहीं जान सकता।"

कन्फ्यूशियस

इस शब्द के माध्यम से एक वास्तविकता बनाई जाती है और हम इस नई वास्तविकता में थोड़ा चल सकते हैं। इस नई वास्तविकता में अक्सर नए विचार, भावनाएँ और कभी-कभी हमारे बारे में विश्वास भी आते हैं। यह विधि इसलिए बहुत प्रभावी है, जब यह अधिक नाटकीय परिवर्तनों की बात आती है। अगली बार, जब आपका एक दोस्त इस बारे में शिकायत करता है कि स्वतंत्र होना कितना कठिन है, तो आप उसे सीधे एक संभावित समाधान की ओर भेज सकते हैं: "मान लीजिए, आपने सफलतापूर्वक स्वतंत्रता प्राप्त की है... तब आपका जीवन किस तरह से बेहतर हुआ? आप इस जीवन में क्या विशेष रूप से पसंद करते हैं?"

मैं इतना मोटा नहीं होना चाहता।
→ लेकिन?

मैं हमेशा के लिए नौकरी पर नहीं रहना चाहता।
→ लेकिन?

मैं अकेला नहीं रहना चाहता।
→ लेकिन, तुम इसके बजाय क्या चाहते हो?

चाहे एक शब्द हो या वाक्यांश, यह नकारात्मक सोच के रास्तों से बाहर निकलने और नए विचारों का निर्माण करने में मदद करता है। ये अक्सर एक नाटकीय सुधार के लिए पहला कदम होते हैं। क्योंकि केवल जब आपका मस्तिष्क जानता है कि आपकी इच्छित स्थिति कैसी दिखती है, तब वह उस पर आगे बढ़ सकता है।

मान लीजिए तुम अमीर और प्रबुद्ध हो तुम अपने सामने वाले के विचारों और माइंडसेट को तुरंत कैसे बदल सकते हो? बिल्कुल, जब तुम अपने सामने वाले के मस्तिष्क में एक नई फिल्म को उत्तेजित करते हो और यह "मान लीजिए" शब्द के माध्यम से संभव है।

»मान लीजिए, आपकी समस्या पहले से ही हल हो गई है, आपने यह कैसे किया?

»मान लीजिए, आप अब पहले से ही फिट हैं, आपका दैनिक जीवन कैसे बदल जाएगा?

»मान लीजिए, आप बहुत पढ़े-लिखे हैं, आप विशेष रूप से क्या पढ़ेंगे?

»मान लीजिए, आप अमीर और प्रबुद्ध हैं...

हिप्नोसिस एक संबंधीय घटना है

कम से कम पहले हिप्नोसिस शोधकर्ताओं ने दावा किया था कि हिप्नोसिस केवल लगभग 50% मामलों में काम करता है। यह विचार उन अध्ययनों पर आधारित है, जिनमें एक टेप रिकॉर्डिंग को हिप्नोसिस से चलाया गया था और केवल कुछ प्रतिभागियों ने हिप्नोटिक घटनाएँ (जैसे कैटालेप्सी, दृश्य भ्रांतियाँ, आदि) उत्पन्न कीं। जो एक टेप रिकॉर्डिंग की तुलना में स्पष्ट रूप से अधिक शक्तिशाली होता है, वह है संबंध। कई अध्ययन परिणाम हैं, जो दिखाते हैं कि जब हम अपने सामने वाले को पसंद करते हैं, तो हम किसी अनुरोध को पूरा करने के लिए अधिक तैयार होते हैं। यह बंधक वार्ताओं में भी उपयोग किया जाता है। सबसे पहले, वार्ताकार यहाँ एक संबंध तथाकथित अपराधी के साथ बनाने की कोशिश करता है, उसके बाद ही प्रभाव डाला जाता है।

यह भी हिप्नोसिस में ऐसा ही है। एक शब्द, जो संबंध बना सकता है, वह शब्द "हम" है। तुलना पर ध्यान दें:

तुम्हें दूसरों की राय स्वीकार करने में कठिनाई होती है। कोशिश करो…
→ हम अक्सर दूसरों की राय स्वीकार करने में कठिनाई महसूस करते हैं। ऐसे में आप…

यहाँ कम से कम प्रयास के साथ आगे बढ़ना महत्वपूर्ण है।
→ हम दोनों कम से कम प्रयास के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं।

तुम यह कर सकते हो।
→ हम इसे मिलकर करेंगे।

स्वीकृत रूप से, इसका उपयोग थोड़ा उन्नत है और इस शब्द का दुरुपयोग भी किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, जब आप कहते हैं "हमें बेल्ट को कसना होगा" और आप स्वयं इसका मतलब नहीं रखते, बल्कि केवल अपने श्रोताओं को।

दैनिक जीवन में बातचीत की हिप्नोसिस

आओ हम इसे संक्षेप में समझें। हम सभी "हिप्नोटाइज" कर रहे हैं लगातार एक-दूसरे को। यदि हम अधिक प्रभावी ढंग से संवाद करना चाहते हैं, तो हिप्नोटिक सिद्धांत हमारी मदद कर सकते हैं। "हिप्नोटिक भाषा" में एक छोटे से प्रारंभ के रूप में हमें ऐसे शब्दों की आवश्यकता है: मान लिया, हम, अभी भी, बल्कि या हमारे सामने वाले के नाम का सीधे उल्लेख करना। इससे हम नई वास्तविकताएँ बना सकते हैं (मान लिया), बाधाओं को पार कर सकते हैं (अभी भी), समस्याओं को बदल सकते हैं (बल्कि…) या संबंध बना सकते हैं (नाम लेना और हम)। मान लिया, तुम इनमें से किसी एक शब्द का अपने दैनिक जीवन में अधिक बार उपयोग करते हो, तो इसका क्या प्रभाव पड़ेगा? क्या इससे कुछ सकारात्मक बदल सकता है? किस संबंध में कौन सा शब्द शायद विशेष रूप से सहायक हो सकता है?

तुम देख सकते हो, स्वयं लिखे गए पाठ भी हिप्नोटिक प्रभाव डाल सकते हैं। पाठ मनोविज्ञान और बोले गए हिप्नोसिस में क्या अंतर है, यह तुम भविष्य के लेखों में "NLP में L" श्रृंखला में जानोगे।