Presentación de los tres tipos:
Tipo visual, auditivo y kinestésico

El tipo visual percibe su entorno principalmente de manera visual. Piensa mucho en imágenes que puede evocar con gran rapidez en su mente. Como utiliza el lenguaje principalmente para describir sus imágenes internas, también suele hablar muy rápido. Su respiración es superficial y rápida, y sus ojos a menudo se desplazan hacia la parte superior derecha o izquierda, ya que allí observa constantemente sus imágenes internas. Sus músculos del hombro y abdomen suelen estar tensos.

El tipo auditivo es muy buen oyente, tanto de sus interlocutores como de sus propias voces internas. A menudo habla consigo mismo y es sensible a todos los ruidos y voces externas. Su respiración no es especialmente superficial ni profunda. Sus ojos están enfocados hacia adelante. Habla despacio y con calma, prestando atención tanto a la elección de palabras como a la construcción de las oraciones. Cuando piensa, dirige su atención hacia su interior y se toma su tiempo, ya que no piensa en imágenes, sino en palabras o frases. El tipo auditivo es un interlocutor exigente con un vocabulario amplio. Las formulaciones brillantes le alegran tanto como las largas conversaciones sobre temas políticos o filosóficos.

El tipo kinestésico vive principalmente en sus sentimientos. Por lo tanto, respira profundamente por el abdomen y sus ojos suelen estar dirigidos hacia abajo. Habla lentamente y con una voz profunda. En general, parece ser más pasivo, ya que sus sentimientos le permiten menos reacciones espontáneas. Sus músculos están relajados. En una reunión, el tipo kinestésico no le saludaría con una mirada amistosa o algunas palabras cálidas, sino probablemente con un abrazo cordial o un apretón de manos firme.