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Introducción y visión general de la PNL
La PNL es una herramienta moderna de comunicación y un instrumento para cambiar la propia personalidad. Se puede aplicar tanto en el ámbito terapéutico como en los negocios y muchos otros contextos. Aquí encontrará una visión general de los contenidos de la PNL, sus supuestos básicos, fundadores, historia, etapas del aprendizaje y definiciones.
- ¿Qué significa PNL?
- Definiciones de PNL
- Gráfico general sobre los orígenes y la fundación de la PNL
- Historia de la PNL
- El príncipe y el mago
- Modelo de aprendizaje por etapas
- Presuposiciones de la PNL
¿Qué significa PNL?
PNL significa Programación Neurolingüística. Aquí se explican los tres componentes del nombre:
Neuro, Lingüístico, Programación.
Neuro
Se refiere a nuestro sistema nervioso. Cada comportamiento está controlado por procesos neuronales. Nuestra percepción se realiza a través de nuestros cinco sentidos. La información se transmite por todo nuestro cuerpo a través del sistema nervioso. Nuestro sistema nervioso está compuesto principalmente por el cerebro y la médula espinal. Desde allí se controlan nuestros pensamientos, emociones y comportamientos.
Lingüístico
A través del lenguaje nos comunicamos con otras personas. Al mismo tiempo, también se da una comunicación dentro de nosotros mismos. Por lo tanto, tenemos una comunicación externa y una interna.
Programación
Nuestros patrones de comportamiento y pensamiento aprendidos pueden modificarse mediante intervenciones específicas. Podemos programarnos para actuar de la manera deseada. Los cambios no tienen que quedar al azar, sino que pueden lograrse de forma sistemática.
Definiciones de PNL
Aquí encontrará definiciones clásicas, así como definiciones simplificadas que le darán una primera idea de qué es la PNL.
PNL significa Programación Neurolingüística y es un modelo de comunicación y motivación desarrollado en los años ochenta en EE. UU. Fue creado por el profesor de lingüística John Grinder y el matemático y terapeuta gestáltico Richard Bandler mediante la modelación de terapeutas excepcionales, y en su forma actual puede aplicarse en casi todos los ámbitos de la vida: liderazgo, terapia, deporte, salud, ventas, retórica y relaciones.
La PNL ofrece una gran variedad de métodos para tomar conciencia de las emociones, los patrones de comportamiento y pensamiento, y desarrollarlos de manera orientada a objetivos y constructiva. Además, brinda muchas oportunidades para descubrir y potenciar las fortalezas y habilidades personales.
La PNL se entiende como un método que permite aprender a tomar conciencia de las propias formas de percepción y expresión, así como de los patrones automáticos de pensamiento y comportamiento —tanto propios como ajenos—, y a modificarlos o ampliarlos con la ayuda del potencial interno, en parte inconsciente. Detrás del término se encuentra una extensa investigación sobre la estructura de las experiencias subjetivas (cómo las personas perciben el mundo y reaccionan ante ella), de la comunicación (cómo las personas se expresan verbalmente y se entienden) y de los patrones de comportamiento (cómo se almacena lo aprendido y se repite automáticamente). Se presta especial atención a las estrategias de las personas exitosas, que son descritas detalladamente para hacerlas accesibles y aprendibles por cualquiera que lo desee. Los conocimientos y contenidos de la PNL contribuyen a mejorar la comunicación entre las personas y ofrecen una gran variedad de técnicas para encontrar soluciones y alcanzar objetivos en situaciones problemáticas.
"Die NLP-Practitioner-Kartei" de Trageser y von Münchhausen, 2003.
La PNL es el arte y la ciencia del desarrollo personal, de la comunicación eficaz y del alto rendimiento. Se habla de "arte" porque cada persona aporta su propia personalidad y estilo a lo que hace, algo que no puede capturarse únicamente con palabras o técnicas. Y se habla de "ciencia" porque existe un método para descubrir los patrones utilizados por individuos destacados en diversos ámbitos para lograr resultados sobresalientes. A este proceso se le llama modelado, y los patrones, habilidades y técnicas descubiertos se aplican cada vez más en la asesoría, la educación, la formación y el mundo empresarial para mejorar la comunicación, fomentar el crecimiento personal y acelerar el aprendizaje. La PNL es una habilidad práctica que nos permite lograr los resultados que realmente deseamos en este mundo, al tiempo que creamos algo valioso para los demás. Es la exploración de aquello que marca la diferencia entre lo sobresaliente y lo promedio.
"Programación Neurolingüística: Comunicación eficaz y desarrollo personal" de Joseph O’Connor y John Seymour, 1994.
Gráfico general – Fundación y raíces de la PNL
Este gráfico general muestra a los fundadores de la PNL, las disciplinas y los expertos originales que fueron modelados.
Ámbitos de aplicación
Historia de la PNL
Aquí encontrará una breve descripción sobre la historia de la PNL, quiénes fueron las personas involucradas y cómo se ha desarrollado la PNL.
La historia de la PNL comienza en los años setenta del siglo XX, cuando los dos científicos estadounidenses Richard Bandler y John Grinder se conocieron. John Grinder era en ese momento profesor asistente de lingüística en la Universidad de California en Santa Cruz, EE. UU. Ambos decidieron descubrir de qué manera los expertos logran rendimientos excepcionales en ciertos campos, mientras que otros fracasan. Estas personas exitosas las tomaron como modelos y analizaron los patrones que usan para alcanzar los objetivos que desean.
Grinder y Bandler se hicieron famosos sobre todo por modelar a cuatro personalidades muy fascinantes: el Dr. Milton Erickson, probablemente el hipnoterapeuta más importante del mundo; Virginia Satir, una extraordinaria terapeuta familiar; Fritz Perls, el padre de la terapia Gestalt; y Gregory Bateson, un filósofo y antropólogo increíblemente intelectual y versátil.
Después de reconocer los patrones de estos maestros de la comunicación, comenzaron a transmitirlos y desarrollarlos en talleres y seminarios para estudiantes.
Hoy en día, la PNL se ha difundido por todo el mundo y se utiliza en numerosos ámbitos como la terapia, las relaciones, las ventas, el deporte y la educación.
El príncipe y el mago
Una hermosa, pero no tan sencilla historia para comprender el concepto de verdad en la PNL. El mundo es nuestra construcción subjetiva. La historia: El príncipe y el mago.
La historia del príncipe y el mago
El mundo es nuestra construcción subjetiva.
Una hermosa, pero no tan sencilla historia para comprender el concepto de verdad en la PNL.
Había una vez un joven príncipe que creía en todo, excepto en tres cosas.
No creía en princesas, no creía en islas y no creía en Dios.
Su padre, el rey, le decía que esas cosas no existían. Y como en el reino de su padre no había princesas ni islas ni señales de Dios, el príncipe creía a su padre.
Pero un día el príncipe huyó del palacio paternal.
Llegó al país vecino.
Allí, para su sorpresa, vio desde cada costa islas y en esas islas extrañas y desconcertantes criaturas a las que no se atrevía a nombrar. Mientras buscaba un bote, un hombre con frac se le acercó en la costa.
"¿Son islas reales?" preguntó el joven príncipe.
"Por supuesto que son islas reales", respondió el hombre con frac.
"¿Y esas criaturas extrañas y desconcertantes?"
"Esas son princesas de verdad."
"¡Entonces Dios también debe existir!" exclamó el príncipe.
"Yo soy Dios", respondió el hombre con frac, haciendo una reverencia.
El joven príncipe regresó a casa tan rápido como pudo.
"He visto islas, he visto princesas, he visto a Dios", dijo el príncipe con reproche.
El rey permaneció impasible: "No hay islas reales, ni princesas reales, ni un Dios real."
"Pero yo las he visto."
"Dime, ¿cómo iba vestido Dios?"
"Dios estaba elegantemente vestido, con frac."
"¿Tenía las mangas de su abrigo dobladas hacia atrás?"
El príncipe recordó que sí.
El rey sonrió.
"Esa es la uniforme de un mago. Has sido engañado."
Entonces el príncipe volvió al país vecino y fue a la misma costa, donde el hombre con frac volvió a encontrárselo.
"Mi padre, el rey, me dijo quién eres", dijo el joven príncipe indignado. "La última vez me engañaste, pero esta vez no. Ahora sé que esas no son islas reales ni princesas reales, porque tú eres un mago."
El hombre en la costa sonrió. "No, tú has sido engañado, muchacho. En el reino de tu padre hay muchas islas y muchas princesas. Pero tu padre te ha hechizado, por eso no puedes verlas."
El príncipe volvió a casa pensativo. Al ver a su padre, le miró a los ojos.
"Padre, ¿es cierto que no eres un rey verdadero, sino solo un mago?"
"Sí, hijo mío, solo soy un mago."
"¿Entonces el hombre en la costa era Dios?"
"El hombre en la costa era otro mago."
"Pero debo conocer la verdad verdadera, la verdad más allá de la magia."
"No hay verdad más allá de la magia", dijo el rey.
El príncipe se llenó de tristeza. Dijo: "Me voy a suicidar."
El rey conjuró la muerte. La muerte estaba en la puerta y llamó al príncipe. Al príncipe le estremeció. Recordó las maravillosas, aunque irreales islas y las irreales, pero hermosas princesas.
"Está bien", dijo. "Puedo soportarlo."
"Ves, hijo mío", dijo el rey, "estás a punto de convertirte tú mismo en un mago."
de: John Fowles, The Magus, Múnich 1969, pág. 607f
Modelo de las etapas de aprendizaje
El modelo de las etapas de aprendizaje describe en qué pasos de desarrollo se lleva a cabo nuestro aprendizaje.
| Incompetencia inconsciente Nunca se ha pensado en algo y por eso tampoco se ha notado conscientemente que no se sabe hacerlo. | Ejemplo: Una persona va de pasajero en un coche, pero la cuestión del propio carnet de conducir aún no ha surgido. |
| Incompetencia consciente Reconocimiento de que no se sabe hacer algo (es decir, que se debe aprender y practicar si se quiere saber hacerlo). | Ejemplo: Se quiere sacar el carnet de conducir y se sienta por primera vez al volante de un coche. |
| Competencia consciente Adquisición y aplicación consciente de las habilidades recién aprendidas. | Ejemplo: Todavía hay que concentrarse mucho al conducir y prestar atención consciente a todo lo que hay que hacer. |
| Competencia inconsciente Aplicación automática e inconsciente de las nuevas habilidades. | Ejemplo: Conducir es tan natural que se puede hablar al mismo tiempo. |
Suposiciones básicas de la PNL
En la PNL se han formulado algunas suposiciones básicas útiles. No son hechos objetivos, pero facilitan la comunicación con los demás y la propia vida.
En la PNL se han formulado algunas suposiciones útiles. No son hechos objetivos, pero facilitan la comunicación con los demás y la propia vida
- El mapa no es el territorio.
Todos tenemos diferentes ideas sobre el mundo. Ninguna de estas ideas representa el mundo de forma completa y exacta. Las personas reaccionan a su representación de la realidad, no a la realidad misma. - En la comunicación no hay errores, solo retroalimentación de la que podemos aprender.
Cada reacción y resultado puede ser usado como retroalimentación y como oportunidad para aprender. Como retroalimentación, proporcionan pistas importantes sobre si un camino de solución es adecuado o no, y nos invitan a buscar nuevos caminos. - No existen modelos correctos o incorrectos del mundo.
Cada persona ve el mundo a través de diferentes lentes. - Las personas ya tienen todos los recursos dentro de sí para cualquier cambio deseado.
El objetivo de la PNL es tener esos recursos disponibles en el momento adecuado y usarlos de la mejor manera posible. - Las personas, dentro de su modelo del mundo, toman siempre la mejor elección que tienen disponible subjetivamente.
Si las personas tuvieran otras opciones más adecuadas para satisfacer sus necesidades, no harían muchas de las cosas que a veces parecen malintencionadas. - Detrás de cualquier comportamiento o síntoma problemático hay una buena intención.
Cada comportamiento tiene una función positiva en la vida de la persona, independientemente de posibles efectos secundarios negativos. - Para cada comportamiento existe un contexto en el que puede ser útil o significativo.
Lo aprendido está aprendido, es decir, ese comportamiento en algún momento llevó al éxito deseado. El objetivo es desarrollar más opciones además de ese comportamiento. - La resistencia del cliente significa falta de flexibilidad por parte del asesor.
La resistencia no surge de la mala intención del interlocutor, sino que es una señal de falta de rapport, que puede ser resuelta estableciendo (o restableciendo) el rapport. - El significado de la comunicación está en la respuesta que se recibe.
Comunicamos para obtener una respuesta deseada del interlocutor. Si no se obtiene, el mensaje propio no ha sido recibido. En lugar de reaccionar negativamente, es útil cambiar el propio comportamiento. - Si algo no funciona, haz algo diferente.
Si somos flexibles, podemos considerar cualquier reacción como resultado y por tanto como información valiosa.
Video sobre los supuestos básicos de la PNL
¿Cuáles son los supuestos básicos en PNL? En este video, Stephan Landsiedel, entrenador y coach de PNL de Kitzingen, habla sobre afirmaciones que se aceptan bajo diversos supuestos y que a la vez son refutadas. Al mismo tiempo, se destaca que detrás de cada intención (sea cual sea) hay algo positivo.
Trabajo con creencias
Las barreras al éxito a menudo están dentro de nosotros mismos. A veces son completamente inconscientes, pero a menudo se manifiestan en forma de frases que nos repetimos cuando comenzamos un proyecto o recibimos un encargo. Son creencias como: "Soy demasiado joven/viejo. No tengo dinero. No tengo suficiente formación/experiencia. No tengo buenas relaciones. Vengo de un entorno humilde. No me lo merezco. No valgo la pena", etc. Nuestras creencias forman la columna vertebral de nuestras construcciones de la realidad. Aprende cómo estas frases influyen en tu vida, cómo se formaron y cómo puedes cambiarlas en ti mismo y en otros. Entrena para crear creencias más útiles para ti. Puedes usar numerosas técnicas y métodos, entre otros Sleight-of-Mouth, Dickens Pattern, New Behavior Generator y muchos más.
Trabajo con valores
Valores como la libertad, el amor, la honestidad o el éxito son nuestros motivadores internos. Finalmente, determinan y guían nuestras acciones. Por ellos se libran guerras, se soportan grandes sufrimientos y se destruye a personas. Sin embargo, la mayoría de las personas ni siquiera son conscientes de sus propios valores, y mucho menos de los valores de sus parejas, amigos y clientes. A menudo entramos en conflicto cuando no tenemos un orden claro en nuestros valores y nuestros valores más altos nos piden acciones opuestas, por ejemplo, en la cuestión de carrera y/o familia. En este bloque aprenderás cómo se forman los valores y cómo descubrir tu jerarquía personal de valores. Trabajarás tus conflictos de valores y reglas de vida y entrenarás a identificar los valores y reglas de vida de tu pareja o colega en una conversación. Cuando actúas en armonía con tus valores, sentirás una nueva y fuerte energía dentro de ti.
Técnicas avanzadas de hipnosis
Se entrenan métodos avanzados de hipnosis clínica: inducciones de trance y fenómenos de trance, órdenes posthipnóticas, señales ideomotoras, autohipnosis, métodos avanzados para desarrollar metáforas y el uso de elementos de trance en procesos cotidianos de comunicación.
Meta-programas
Los meta-programas son filtros perceptivos específicos de la persona que se manifiestan en su comportamiento. Procesan, moldean y dan forma a la información del mundo exterior que permitimos que entre en nuestro interior. Aprende a reconocer y utilizar estos programas en ti y en otros.
Diseño avanzado de la vida
Con la ayuda de métodos avanzados de línea de tiempo, continuarás diseñando tu vida, trabajando traumas y creando tu futuro.
Modelado
Aprende cómo reproducir a un nivel avanzado las máximas capacidades humanas. Con este bloque se cierra el círculo desde los inicios de la PNL hasta las aplicaciones actuales. Aprenderás a identificar los patrones de personas exitosas y a utilizarlos para ti y para otros.
Al finalizar el Master Practitioner, los participantes conocen todas las técnicas esenciales de la PNL. En una prueba se verifican tanto conocimientos teóricos como prácticos. Además, para obtener el certificado de Master Practitioner se requiere el trabajo independiente sobre un pequeño tema. El tema puede ser libre o sugerido por el entrenador. El certificado de Master Practitioner habilita para participar en la formación de entrenador de PNL.