Разговорный гипноз одним словом

О том, какую силу имеет слово, расскажет Мариан Цефферер в серии «Л в НЛП».

Что такое разговорный гипноз?

Слово «гипноз» у большинства вызывает ассоциации с закрытыми глазами, полусонным состоянием и почти каталепсией. Именно поэтому многие предпочитают говорить о разговорном гипнозе, когда речь идёт о «гипнозе с открытыми глазами». Такой подход может использоваться в воспитании детей, в продажах или даже во время непринуждённой беседы с другом в кафе. Однако обычный повседневный разговор мы приправляем гипнотическими принципами, чтобы повысить нашу эффективность.

Что такое гипнотические принципы?

Существует множество гипнотических принципов, но в конечном итоге все сводится к тому, чтобы быть эффективным в общении. Вопрос, который следует задать, таков: «Как я могу оказать влияние через то, что я говорю?» Один из таких принципов состоит в том, что мы формируем предложения, опираясь на восприятие со стороны другого человека. Мы используем слова, которые вызывают нужные ассоциации у собеседника. Например, если наш собеседник не знает, что под гипнозом также подразумевается «гипноз с открытыми глазами», мы скорее выберем термин «разговорный гипноз». Этот термин — даже если собеседник не знаком с ним — скорее вызывает ассоциацию в мозгу, которую мы хотим вызвать.

«Слова — это самое мощное наркотическое средство, которое использует человечество.»

Joseph Rudyard Kipling

Британский писатель и поэт

Другой принцип связан с повторением. Вещи, которые повторяются, проще запоминаются и часто оказывают более сильное влияние. Другие принципы касаются концепции сопротивления или образного языка. Всем этим принципам в конечном итоге свойственно стремление быть эффективными в общении. Какие еще принципы существуют и как они на нас влияют, будет рассмотрено в следующем выпуске серии: «Л в НЛП».

Как загипнотизировать собеседника в разговоре?

Правда в том, что мы это делаем постоянно. Вспомните, в конце концов, суть гипноза заключается в эффективности. Когда другой человек говорит «да» на предложение сходить в кино, мы становимся эффективными. Но бывают и такие ситуации, когда это не удается. Например, когда нашей лучшей подруге ужасно плохо, и мы пытаемся развеселить её словами, но её эмоциональное состояние не меняется. Или когда наш ребенок получает плохую оценку в школе, и мы пытаемся убедить его, что это шанс для обучения, но в итоге это никак не улучшает его самочувствие.

Я как-то пошел в магазин с твёрдым намерением что-то купить. У меня был только один вопрос к продавцу, но манера, с которой он со мной общался, привела к тому, что я ничего не купил, хотя продукт мне всё ещё был необходим! Во всех этих случаях разговорный гипноз может помочь. Как мы можем стать эффективными в общении, несмотря на (или именно из-за) трудные обстоятельства?

Индукция гипноза с помощью одного слова

Гипнотическое ведение беседы и языковые паттерны включают в себя техники вопросов, фразы, структуры предложений, коннотации и многое другое. Эта статья посвящена «индукции гипноза с помощью одного слова». То есть словам, которые обычно обладают способностью вызвать сдвиг в разговоре.

Слово, чтобы изменить мышление Tвоего собеседника

«Я не могу», — говорит 14-летний Пауль и бросает учебник по математике на пол. Учитель игнорирует факт того, что бросать учебник запрещено, и отвечает: «Ты пока не можешь». Это, по мнению Кэрол Дуэк, настоящее волшебное слово. Слово «пока» предполагает, что в будущем всё может быть иначе, не добавляя ничего лишнего.

Я не достаточно опытен.
→ Ты пока не опытен.

Я слишком медлителен.
→ Ты пока медлителен.

Я просто этого не понимаю.
→ Ты пока этого не понимаешь.

Мариан Цефферер, магистр психологии, преподаватель НЛП и ведущий подкаста "Психология слов: с помощью слов изменять, влиять, создавать", а также соведущий подкаста "Мир НЛП". Его суперсила? Превращать сложные темы в яркие моменты осознания. Благодаря своей большой страсти к онлайн-дидактике, он делает трудные темы такими доступными, что они воспринимаются как плоды, готовые к сбору. Как партнер WON он регулярно проводит вебинары и обучающие курсы в "Мир НЛП" по таким темам, как сторителлинг (рассказ историй), НЛП и дидактика.

Сочетание с гипнотическим принципом повторения — учительница использует слово «пока» несколько раз в течение урока — приводит, по словам Дуэк, к формированию так называемого «развивающего мышления». То есть к такому представлению о себе, при котором дети начинают думать: «Я могу измениться». Это слово может также использоваться в самовнушении. Вместо того чтобы говорить: «Я не музыкален», вполне можно сказать: «Я пока не музыкален». Эффект будет совершенно другим, если есть интерес стать более музыкальным.

Имена имеют силу, используешь ли Ты её?

Мне было 15 лет, когда я прочитал в книге Дейла Карнеги, что следует обращаться к людям по имени. Я покачал головой. Это же совершенно неестественно. «Пока» звучит нормально, но «Пока, Бенжамин» звучит так, как будто я не уверен, помню ли я имя собеседника. Несколько недель спустя, после тренировки по айкидо, я попрощался с моим учителем словами «Пока». Он ответил: «Пока, Мариан». В этот момент я почувствовал, что меня заметили и признали. Это было невероятно сильное чувство, вызванное добавлением всего лишь шести букв. И именно такую силу имеет наше имя. Оно дает нам идентичность и способствует лучшим отношениям, если мы его используем. С того дня я стал прощаться по-другому. Может быть,Ты тоже попробуешь?

Прыжок от проблемы к решению

Знаешь ли Ты людей или коллег, которые в основном знают, что они не(!) хотят? Разве не было бы замечательно иметь слово, которое поможет вывести этих людей из так называемого транса проблемы в транс решения? Слово, которое положит конец бесконечным обсуждениям того, что не работает? Такое слово существует, и оно — «а…?»

«Тот, кто не знает силы слов, не может знать и людей.» - Конфуций

Через это слово создается реальность, и мы можем немного перемещаться в этой новой реальности. В этой реальности часто возникают новые мысли, чувства и иногда даже убеждения о себе. Этот метод очень эффективен, когда речь идет о более серьезных изменениях. В следующий раз, когда Твой друг будет жаловаться на то, что сложно начать работать на себя,Ты можешь направить его к возможному решению: «Представь, что Ты уже успешно открыл свой бизнес... Каким образом Твоя жизнь улучшилась? Что Ты особенно ценишь в этой жизни?»

Я не хочу быть таким толстым.
→ А что Ты хочешь?

Я не хочу всю свою жизнь быть наемным работником.
→ А что Ты хочешь?

Я не хочу быть один.
→ А что Ты хочешь вместо этого?

Будь то одно слово или фраза, это помогает выйти из негативных мыслительных паттернов и создать новые ментальные структуры. Это часто является первым шагом к значительному улучшению. Потому что только когда Твой мозг понимает, как выглядит Твоё желаемое состояние, он может начать двигаться в его направлении.

Предположим, что Ты богат и просветлен. Как Ты можешь мгновенно изменить мысли и настрой другого человека? Правильно, создав новый образ в его сознании, и это достигается с помощью слова «предположим».

Предположим, Твоя проблема уже решена, как Ты этого добился?

Предположим, Ты уже спортивный, как бы изменился Твой повседневный день?

Предположим, Ты очень начитанный, что бы Ты читал в первую очередь?

Предположим, Ты богат и просветлен…

Гипноз как феномен взаимоотношений

Ранее некоторые исследователи гипноза утверждали, что гипноз работает только в 50% случаев. Эта идея основывается на исследованиях, в которых, например, проигрывалась аудиозапись гипноза, и только часть участников могла продемонстрировать гипнотические явления (такие как каталепсия, визуальные галлюцинации и т.д.). Однако гораздо более мощным, чем аудиозапись, являются именно отношения. Существуют многочисленные исследования, показывающие, что если нам нравится собеседник, мы с большей вероятностью согласимся выполнить его просьбу. Это также используется в переговорах с похитителями. В первую очередь переговорщик пытается наладить отношения с «преступником», а затем уже оказывает влияние.

Точно так же работает и гипноз. Одно слово, которое может создать связь, — это слово «мы». Посмотри на этот пример:

Тебе трудно принимать чужие мнения. Попробуй…
→ Мы часто испытываем трудности с принятием чужих мнений. В таком случае можно…

Важно пройти здесь с минимальными усилиями.
→ Мы оба хотим пройти с минимальными усилиями.

Ты справишься с этим.
→ Мы справимся с этим вместе.

Признаюсь, использование этого слова уже достаточно продвинуто, и его можно также использовать неправильно. Например, можно сказать: «Нам нужно затянуть пояс потуже», при этом не имея в виду себя, а только своих слушателей.

Разговорный гипноз в повседневной жизни

Подведем итог. Мы все постоянно «гипнотизируем» друг друга. Если мы хотим общаться более эффективно, гипнотические принципы могут нам в этом помочь. В качестве первого небольшого шага в «гипнотический язык» нам помогают такие слова, как: «предположим», «мы», «пока», «а» или даже использование имени собеседника напрямую. С их помощью мы можем создавать новые реальности (предположим), преодолевать блокировки (пока), изменять проблемы (а…) или устанавливать связи (произнося имя и используя «мы»). Предположим, что Ты начнешь использовать эти слова чаще в повседневной жизни, как это повлияет на Тебя? Что может позитивно измениться благодаря этому? В каких отношениях какое слово может быть особенно полезным?

Как видишь, даже написанные тексты могут оказывать гипнотическое влияние. О том, чем психология текста отличается от устного гипноза,Ты узнаешь в будущих статьях серии «Л в НЛП».