Anclar

Facilita tu vida diaria y mejora tus relaciones con los clientes utilizando y comprendiendo nuestros mecanismos naturales de condicionamiento. Aprende a crear reacciones emocionales beneficiosas de manera intencionada y a disolver las limitantes, siempre que lo desees.

El anclaje es una de las técnicas fundamentales de la PNL. Permite establecer de manera deliberada un acoplamiento estímulo–respuesta. De esta manera, podemos almacenar emociones y recuperarlas cuando lo necesitemos.

El concepto de los anclajes

Un ancla es un estímulo (estímulo, desencadenante, disparador) que provoca en una persona una reacción muy específica y siempre igual. A diferencia de un reflejo, esta reacción determinada fue aprendida y no es innata. Así, un estímulo externo, como por ejemplo una canción determinada, puede estar vinculado a un estado interno, como la sensación de estar enamorado. Otros ejemplos: el timbre del teléfono, piezas musicales llenas de recuerdos, señales de tráfico o fotos de vacaciones, una placa caliente, ciertos olores como el pan recién horneado o recuerdos de sabores, logotipos, eslóganes (“Just do it!”, “einfach gut” – McDonalds), voces características, ciertas prendas de vestir. Los anclajes influyen casi continuamente en nuestros estados emocionales. Sin embargo, se debe prestar especial atención únicamente a aquellos que están asociados con estados emocionales intensos.

Reconocer los propios anclajes y, si es necesario, reemplazarlos por otros más positivos constituye un paso importante en el camino hacia una buena autoestima.

El anclaje consciente representa una ampliación del concepto del condicionamiento clásico de Pavlov. Pavlov descubrió inicialmente por casualidad que los perros con los que investigaba empezaban a salivar cuando solo escuchaban los pasos del cuidador que siempre les llevaba la comida poco después. Intrigado, Pavlov hizo sonar siempre una campana antes de alimentarlos, y al cabo de un tiempo, el simple sonido de la campana hacía que a los perros se les hiciera agua la boca.

Ahora podemos utilizar este fenómeno para anclar deliberadamente estados emocionales deseados a un desencadenante. De esta forma, el estado emocional deseado se vuelve accesible prácticamente a demanda mediante el estímulo: el ancla. En principio, cualquier impresión sensorial puede utilizarse como ancla: un gesto, un toque, una imagen, un sonido, una palabra o un olor.

Video: “¿Qué es el anclaje?”

Anclajes apilados

Contenido de la lección

• ➤ State-Management
• ➤ Anclajes
• ➤ Fusión de aclas