VACOG

Sumérgete en el mundo sensorial de tus interlocutores para lograr una comprensión más profunda y ser comprendido. Esta "conciencia sensorial" te abre niveles insospechados de comunicación.

Experimentamos el mundo a través de nuestros órganos sensoriales. Los estímulos externos, como un rayo de sol o la voz de un amigo, son transmitidos a través de nuestro sistema nervioso por señales eléctricas o químicas hacia nuestro cerebro. Allí se crean imágenes, sonidos y otras sensaciones. Estos representan el estímulo externo. Por eso, en PNL hablamos de sistemas de representación.

¿Qué significa VACOG? Definición

Las siguientes letras en el sistema VACOG representan:

Según el modelo PNL, las personas utilizan estos cinco canales sensoriales con diferentes énfasis. Algunas personas están muy orientadas visualmente y utilizan poca información de los otros canales. Cuando personas con sistemas de representación dominantes diferentes se encuentran, pueden producirse grandes malentendidos.

El sistema de representación preferido o dominante actual puede reconocerse por las palabras clave predominantes o señales corporales, como la velocidad del habla, la respiración, etc. Aquí tienes una lista con palabras que indican cada sistema de representación: Tres tipos de VAK.

Indicadores lingüísticos de acceso

Los indicadores lingüísticos de acceso a un sistema de representación específico provienen especialmente de los verbos, sustantivos y adverbios que una persona prefiere usar. Tales preferencias por ciertas expresiones relacionadas con ver, oír, sentir, oler y saborear pueden variar según la situación para la misma persona.

Expresiones

Frases VACOG

Las personas visualmente orientadas suelen sonar así:

• ¿Puedes mostrarme otras casas en esta zona?
• Necesito ver más antes de siquiera considerar tomar una decisión.
• Ya empiezo a ver algo más claro, pero quiero ver más opciones.
• Mira, no estoy seguro de que me hayas mostrado todo. Todavía ando a ciegas.

Las personas auditivas suelen sonar así:

• Cuéntame más sobre tu producto. He escuchado cosas muy buenas al respecto.
• Aún no estoy satisfecho con lo que me has dicho. No es la primera vez que alguien me promete que su producto durará para siempre.
• Suena muy bien. Todos hablan de lo bien que es tu producto.
• Es siempre la misma historia. Sales por ahí diciendo que eres el mejor, pero me esfuerzo por explicarte que no puedo permitirte trabajar conmigo. Tendré que hablar más claro para que me escuches.

Las personas cinestésicas suelen sonar así:

• Necesito tu apoyo con esto. No creo que pueda hacerlo solo.
• No quiero lanzarme a esto sin más. Prefiero tomarlo con calma, no quiero acabar en un lío.
• Tengo una buena sensación sobre esto. La situación se ha equilibrado sola.
• La presentación me emocionó. De verdad pusieron las cartas sobre la mesa.

Expresiones VACOG

Expresiones visuales:

• Esto va demasiado rápido para mí, no puedo concentrarme.
• No puedo seguir viendo esto.
• El mundo no es solo blanco y negro.

Expresiones auditivas:

• Esto pide a gritos una nueva solución.
• Esto está demasiado confuso para mí.
• No puedo seguir oyéndolo.
• Falta armonía en la relación.

Expresiones cinestésicas:

• Está caliente como un horno.
• Es fría como un pez.
• Cuando oigo esto, se me cierra el estómago.
• La responsabilidad me pesa.
• La presión de los plazos es insoportable.
• Está intentando balancear intereses dispares sin éxito.
• Al escuchar la presentación, me recorren escalofríos.
• Le tiemblan las piernas solo de pensar en la reunión del consejo.

Expresiones olfativas:

• Deja que el viento te acaricie la cara.
• Te voy a dar un toque en la nariz.
• No puedo soportarte.
• No te metas donde no te llaman.

Expresiones gustativas:

• Ya estoy harto.
• Siempre ha sido más caro tener un gusto especial.
• Me sube la bilis.
• Me hace agua la boca.

Lenguaje sensorial en PNL

Ejercicios

Informe del libro

Tres personas han leído el mismo libro y ahora reportan sus experiencias. ¡Presta atención a las palabras clave!

• El primero señala que vio mucho en el libro, que los ejemplos fueron bien elegidos para ilustrar el tema, y que estaba escrito en un estilo brillante.
• El segundo podría estar en desacuerdo con el tono: dice que el estilo de prosa es demasiado estridente. No puede adaptarse a las ideas del autor y le gustaría decírselo.
• El tercero tiene la sensación de que el libro trata un tema de manera muy equilibrada. Le gusta cómo el autor aborda todos los temas clave y entiende fácilmente las nuevas ideas.

La carta de ventas

• Estimado señor, como ya discutimos por teléfono, le envío mi set de libros y una cinta con el último seminario. Espero que el lenguaje sea lo suficientemente claro y que pronto tenga noticias suyas.
• Estimado señor, he revisado bien las palabras claras en su carta. Veo el problema y le envío nuestro set de fotos y nuestras cintas de vídeo. Espero que pronto pueda ver estos vídeos y formarse una buena impresión de nosotros. Espero ansioso su respuesta. ¡Hasta pronto!
• Querido señor, me conmovió mucho su reciente visita. Ahora puedo ponerme en su lugar y entender sus sentimientos respecto a su problema específico. Por eso le envío mi pañuelo usado
  

  Contenido de la lección

  • ➤ Los tres tipos VAK
  • ➤ Patrones de movimientos oculares
  • ➤ Diferenciación entre Sistema Lead, Sistema de Representación y Sistema de Referencia
  • ➤ Informacion no verbal minimal